我们先看一下，在做这个账号的时候，大家有没有想过一个问题，我们抖音做难吗?难不难，我觉得是很难的。

　　我告诉大家一个非常残酷的现实，在我身边做抖音的80%的人已经怎么翘了，已经退出了，为什么?

　　很多的人都是盲从，就是他完全不懂抖音的底层逻辑，完全没摸清楚的时候就麻木了。必须模仿，大家有没有去模仿或模仿过达人。还有些人可能经过一次试错就已经放弃了。要知道抖音他是经过无数次试错才能成功的。

　　抖音短视频带货失败的原因有哪些?

　　1、不理解用户的消费行为

　　不了解用户消费需求形成，用户从看到你的产品、产生兴趣、*后购买的过程，用户对产品的认知，消费决策是怎么样。

　　2、不理解平台流量的作用

　　即使平台的流量大、用户规模大，达人带货厉害，但是这并不代表你就能卖出货。流量不是对什么产品都能起作用，选择适合自己的平台，找对账号才是关键。

　　3、不知道竞争对手的动向

　　竞争对手近期有哪些动作，在哪些平台找了哪个达人带货?带货的效果怎么样?你是否知道。如果竞争对手在这个平台找了达人带货，不要盲目跟从。你要先分析结果，如果效果很好，要知道人家在背后做了什么事情;如果效果不好，也得知道是为什么，知己知彼。

　　4、不理解产品的广告内容

　　很多带货视频广告太生硬，完全脱离达人以往的风格、更不符合人设，用户接受度低，看到带货的视频用户直接划走，视频完播率低，怎么会有效果。应该思考如何在达人以往的风格上去创作内容，植入产品广告，让消费者能够接受。

　　5、不懂平台的作用和规则

　　各个平台的规则、用户属性不一样，比如：抖音用户生活质量偏高，主要作用是短视频种草，短视频带货效果不错，直播带货效率低，但在今年抖音大力扶持直播带货，让各个达人把直播常态化，有一段时间专门给带购物车的视频进行限流。

　　快手用户生活质量偏低，短视频带货效率低，直播带货效率高，带货视频还是以种草为主。

　　什么样的内容更容易出爆款?

　　6、不会做视频数据分析

　　视频推送之后，一定要做好数据分析，关注作品播放量的几个核心指标。

　　完播率多少?

　　作品平均播放时长多少?

　　互动率多少?(点赞率、评论率、转发率)吸粉率多少?

　　什么的内容可以做dou+/信息流投放?

　　做短视频带货失败的，几乎问题都出在以上几点。

　　做好短视频带货，我认为需要做好以下几点：

　　1、短视频带货背后的逻辑

　　很多商家短视频带货能够赚到钱，多半都是前期亏出来的。短视频是新的营销平台，如果你在前期没有做好铺垫，也没有品牌知名度，那么在短时间内不会赚钱，甚至会亏钱。能赚钱的一定是前期做好投放，加后期的精细化运营，只想做了1、2次尝试的商家，亏得少就是赚。

　　短视频带货就像买彩票，要学会广撒网，多买多中，只选择1-2个达人进行合作风险更高。想要降低风险，需要增加带货账号的数量。

　　做好带货选品是关键，要以账号内容为中心，不同的账号带不同的产品，总不能找个美妆的账号去带电子产品吧。产品一定要有卖点，比如：产品要刚需、消费频次要高、同质价更低、同价质更好、颜值高等。如果不是大品牌，用户对你的产品不了解，价格还高，很难转化，要分清哪些是引流款、哪些是利润款。

　　做好数据分析，前期不要过分的关注ROI，要多关注用户对产品的反馈评论，用户对产品的接受度、产品的使用体验等，这是核心目的。

　　2、产品的选择策略

　　品类的选择，用户对你的品类是否熟悉，不熟悉的品类是很难马上成交的，真的很难，尽量减少用户的认知成本。

　　产品单价不能太高，高价必然会阻碍用户下单，对初次尝试的用户不能太贵，价格控制在500元内比较合适，并配合一定的优惠。

　　产品是否够新奇，如果是常规产品，在内容上是否有新奇的玩法;产品是否应季，比如马上就冬天了，不能还卖短袖吧;产品本身的竞争力很重要，产品设计外观上要具备社交属性，颜值要高，用户在拿到你的产品后，拍摄发朋友的概率有多大?

　　如果你们没有专业的视频团队，很有可能达不到一个好的效果，因为所有的剧情的创作，什么时候做转折、什么时候做高潮，什么时候做语言的升华等等，这些要求都是非常高的。有需要抖音短视频代运营可留言合作。