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如何做好抖音电商直播?
来源: | 作者:pmo37efdc | 发布时间: 2021-12-01 | 103 次浏览 | 分享到:

  2021年应该算是抖音电商直播元年。这是真正意义上,抖音电商全面爆发的**年。

  对于品牌方来说,玩好抖音电商的前提,一定要有强大的供应链作支撑,否则你只能来打打酱油。

  那么我们再继续思考,玩好抖音电商合理的步骤和思路,应该是什么样子的。

抖音电商直播

  **.把抖音这个平台作为全局来思考。

  那么头部主播可以作为局部。

  我们重点分析同行数据,如果某个同行主要用头部主播渠道,在抖音上带货。

  但我们一算,他明显是亏钱的,但他仍然持续在打。

  这个时候我们就要思考一件事,没有人是傻子,如果是持续亏钱,对方是不可能一直干下去的。

  但为什么,对方还是能持续投放呢?

  说明对手一定在别的地方赚了钱,他是有后端的。

  如果他的打法,你没办法如法炮制,是因为你没办法复制他所拥有的的后端,这就是竞争壁垒。

  互联网项目*常用的思维是抄作业,而要防止更多人抄你作业,*好的方式是提高竞争壁垒。

  第二.选品。

  直播渠道选品,主要看三点。

  1、 高性价比,

  定价必须要有竞争力,直播间的价格太透明。

  同时作为品牌方,价格体系、佣金体系一定要统一管理,不能想一出是一出,到时乱了,就不好收场了。

  正确玩法是价格保持统一,头部主播额外加送赠品。

  佣金走梯度,根据头部主播、中腰部主播、长尾主播,层层降码。

  2、产品要适合展示。

  这两天我看母婴比较多,会经常看到玩具,发现很多儿童玩具产品,展示性真的很强,看了都觉得有意思,就想买一个。

  但一看评价,好多只有4.2分,估计质量都很差就放弃了,因为抖音上玩具供应链太差了,这就是优质供应链的机会。

  虽然抖音上展示效果好,曝光量也大,但供应链确实还没跟上,供应链的建设是一个长期的过程,至少需要三五年,才能磨一剑。

  所以有实力的玩具商家供应链,现在入驻抖音完全OK,直接可以吊打那些4.2分的供应链。

  另外既然是展示,就一定要找出每个品牌的独特性。

  可以把自己品牌的特性直接印到产品包装上。

  主播直播时一定会看包装,所以你在包装上,把自家品牌的独特卖点写下去,主播看到了,就会很自然的读出来,帮你强化品牌卖点。

店铺直播代运营

  3、复购率要高。

  比如海天这种快消品,就比较好做,因为每过一段时间,都要再买一次。

  第三.做抖音服务商,服务能力是一方面,还需要有沟通能力,而沟通的前提是你要懂品牌方。

  要想通过抖音带货,直接实现盈利,还是有点难。

  一进场就是高门槛,

  让品牌方有个提前适应的心理准备,然后再把我们的达人矩阵玩法跟他沟通。

  这里我简单梳理一下品牌方如何开展达人矩阵玩法。

  1.用头部主播做势能,这块补贴做。

  2.用中腰部达人做日销,回血靠这块,

  3.用长尾达人做品宣、种草。

  如果我们是坚定要做品牌的,就需要长尾达人的,给他样品,只要他播了,拍短视频了,都是OK的 。

  如果只想在抖音上盈利,长尾达人这块,可砍掉。

  抖音的算法机制决定,在直播渠道,品牌方想直接赚钱,是有点难的。

  短视频渠道可能会稍微好一点,

  直播的内卷是*严重,如果主播拿不到*低价,他的粉丝就会跑到隔壁直播间。

  没办法抖音的算法太牛逼了,在这种推荐机制下,越是头部主播,越要确保自家,拿到品牌方的*大力度。

  所以作为品牌方,布局抖音渠道前,就一定要把产品的价格体系先规划好,即使跟头部主播合作,价格也要维持统一战线。

  但可以给头部主播提供额外的福利品和赠品。

  想要做好抖音电商直播其实还有更多方法,了解更多可以持续关注我们哦~有需要抖音店铺代运营可留言或者电话咨询。