2021年应该算是抖音电商直播元年。这是真正意义上，抖音电商全面爆发的**年。

　　对于品牌方来说，玩好抖音电商的前提，一定要有强大的供应链作支撑，否则你只能来打打酱油。

　　那么我们再继续思考，玩好抖音电商合理的步骤和思路，应该是什么样子的。

　　**.把抖音这个平台作为全局来思考。

　　那么头部主播可以作为局部。

　　我们重点分析同行数据，如果某个同行主要用头部主播渠道，在抖音上带货。

　　但我们一算，他明显是亏钱的，但他仍然持续在打。

　　这个时候我们就要思考一件事，没有人是傻子，如果是持续亏钱，对方是不可能一直干下去的。

　　但为什么，对方还是能持续投放呢?

　　说明对手一定在别的地方赚了钱，他是有后端的。

　　如果他的打法，你没办法如法炮制，是因为你没办法复制他所拥有的的后端，这就是竞争壁垒。

　　互联网项目*常用的思维是抄作业，而要防止更多人抄你作业，*好的方式是提高竞争壁垒。

　　第二.选品。

　　直播渠道选品，主要看三点。

　　1、 高性价比，

　　定价必须要有竞争力，直播间的价格太透明。

　　同时作为品牌方，价格体系、佣金体系一定要统一管理，不能想一出是一出，到时乱了，就不好收场了。

　　正确玩法是价格保持统一，头部主播额外加送赠品。

　　佣金走梯度，根据头部主播、中腰部主播、长尾主播，层层降码。

　　2、产品要适合展示。

　　这两天我看母婴比较多，会经常看到玩具，发现很多儿童玩具产品，展示性真的很强，看了都觉得有意思，就想买一个。

　　但一看评价，好多只有4.2分，估计质量都很差就放弃了，因为抖音上玩具供应链太差了，这就是优质供应链的机会。

　　虽然抖音上展示效果好，曝光量也大，但供应链确实还没跟上，供应链的建设是一个长期的过程，至少需要三五年，才能磨一剑。

　　所以有实力的玩具商家供应链，现在入驻抖音完全OK，直接可以吊打那些4.2分的供应链。

　　另外既然是展示，就一定要找出每个品牌的独特性。

　　可以把自己品牌的特性直接印到产品包装上。

　　主播直播时一定会看包装，所以你在包装上，把自家品牌的独特卖点写下去，主播看到了，就会很自然的读出来，帮你强化品牌卖点。

　　3、复购率要高。

　　比如海天这种快消品，就比较好做，因为每过一段时间，都要再买一次。

　　第三.做抖音服务商，服务能力是一方面，还需要有沟通能力，而沟通的前提是你要懂品牌方。

　　要想通过抖音带货，直接实现盈利，还是有点难。

　　一进场就是高门槛，

　　让品牌方有个提前适应的心理准备，然后再把我们的达人矩阵玩法跟他沟通。

　　这里我简单梳理一下品牌方如何开展达人矩阵玩法。

　　1.用头部主播做势能，这块补贴做。

　　2.用中腰部达人做日销，回血靠这块，

　　3.用长尾达人做品宣、种草。

　　如果我们是坚定要做品牌的，就需要长尾达人的，给他样品，只要他播了，拍短视频了，都是OK的 。

　　如果只想在抖音上盈利，长尾达人这块，可砍掉。

　　抖音的算法机制决定，在直播渠道，品牌方想直接赚钱，是有点难的。

　　短视频渠道可能会稍微好一点，

　　直播的内卷是*严重，如果主播拿不到*低价，他的粉丝就会跑到隔壁直播间。

　　没办法抖音的算法太牛逼了，在这种推荐机制下，越是头部主播，越要确保自家，拿到品牌方的*大力度。

　　所以作为品牌方，布局抖音渠道前，就一定要把产品的价格体系先规划好，即使跟头部主播合作，价格也要维持统一战线。

　　但可以给头部主播提供额外的福利品和赠品。

　　想要做好抖音电商直播其实还有更多方法，了解更多可以持续关注我们哦~有需要抖音店铺代运营可留言或者电话咨询。