很多人把抖音当做独立的部门来运营，直接交给一两个员工，或者找一个代运营公司，自己定个指标，就什么都不管了。这其实是不好的，会导致三个问题：

　　首先团队冗余，资源重复。在抖音你必须做两项运营，一是内容运营，二是用户运营，其中内容运营占大头。那么在抖音做的内容，为什么不能在其他平台分发呢?比如视频号、快手、淘宝?不然的话，淘系做淘系内容，抖音做抖音内容，你的团队就会冗余，资源就会重复。

　　然后缺乏私域沉淀，长尾效应不明显。抖音现在推出了一些私域运营的方法论和工具，私域功能有所提升。你的流量进来以后，还要沉淀到私域里面进行长期运营，这需要将抖音运营与公司整体业务作为全盘棋来下。

　　因为上面两个缘故，你的效益无法*大化。

　　还有一些商家的问题是FACT资源分配不均，导致多花很多冤枉钱。FACT是抖音电商提出的经营矩阵，F(Field)代表商家自播，A(Alliance)代表达人矩阵，C(Campaign)指营销活动，T(Top-KOL)指头部大V。

　　针对这三点问题，我的建议是：

　　(1)设立中台，优化效能。举个好的案例，有一家跟我们长期合作的品牌，他们将整个集团公司的所有部门，都当成新零售的一环，有中台有数据支撑有物流，有客服支撑，一切都是打通的，而不是单独在抖音上去设置客服。同时他们FACT的分配布局也是有一定章法和相互配合的，执行效果也更好。

　　(2)全域内容运营+CRM私域。按照全域来做内容运营，可能我在各大平台获取流量，但是这些流量都由独立的CRM(客户关系管理系统)管理。

　　(3)消费者生命周期管理。消费者按照生命周期可以分为潜在客户、首单新客、忠诚老客，对于不同的人，我们要在不同的环节激活他们。

　　合作伙伴预期偏差

　　很多品牌主会把短视频/直播账号交给代运营。但是他们会碰到很多问题：

　　**点.没分清楚分销商、代投放、直播代运营、达人合作。有些品牌方找合作，发现没有合适的人接，可能就是因为搞不清楚角色找错人了。

　　还有一种情况，品牌主其实清楚，但却希望只花直播代运营的费用，就要求服务商做到分销商的程度。因为很多代运营机构都内卷，品牌也内卷，所以他们就会这么做了。这种做法其实不太道德且不可持续。因为分销商或者总代理，都是要压库存的，他们其实是有压力的。

　　第二点.没有明确预算，除了ROI，其他都不管。

　　举个例子有个品牌希望在3个月内做到200万销量。然后我们就会调研它的市场盘子有多大，新品牌进去三个月能不能做起来。其实很多人不知道，不少在抖音上很火的案例，都是用钱砸出来的，起量花的时间越短，对前期资金的投入要求就越高。我们算了一笔账，发现这件事情做不了所以拒绝了。

　　不同的品牌在不同的阶段，营销目标是不一样的。

　　第三点.只把直播代运营当成劳动力，不打配合。

　　比如说找了代运营之后，就放手不管了，既不说货盘怎么做，主推的品是什么，平时哪个好卖，也不说交货时间、发货时间等信息。这些其实都会影响直播*终的转化效果，如果品牌想要好的效果，就要尊重合作伙伴，提前做好沟通。

　　营销推广缺乏节奏

　　营销推广缺乏节奏的“症状”有哪些呢?

　　(1)全年营销节奏不明确。

　　有些产品比如驱蚊水，或者暖手宝，它们是有季节性的，如果不明确营销节奏，你就很难落地。

　　比如说，假设你是一个广东的代工厂，专门做暖手宝。如果你在夏天推产品，没有人会买，但你可以在夏天做种草和蓄水的内容。

　　(2)进入新渠道预算和节奏不清晰。

　　预算和节奏不清晰的人更容易缺乏耐心，没做多久就觉得平台不行。

　　(3)前期铺量太快。

　　有些客户说，我钱多肯定能砸出效果来。但如果你前期铺量太快，可能会导致预算超标，甚至后面不投放就没流量。

　　所以你在投放之前，要确保后端有能力承接这些流量，让流量产生自循环，能够有一定的自然增长。

　　(4)投放规划时犹豫不决。

　　这样很容易错过*佳时机。

　　那么我们如何制定正确的营销节奏?这部分内容很重要，大家可以记一下。

　　一般来说一个新品推出需要经历3个阶段：测试期、放量期、稳定期。

　　测试期千万不要多花钱，主要是小规模地、控制变量地去测试。

　　比如说：

　　哪个品*受欢迎?

　　不同商品如何组合效果更好?

　　为什么有些品的退货率那么高?

　　我们设置的“引流款”，能不能真正提升利润款的整合销量?

　　这些问题都要通过一场一场直播测试，每天复盘数据，调整你的货盘。

　　测试期非常重要，如果你的品在测试期过不了关，那就永远在**阶段，不要贸然进入第二阶段，否则卖得越多亏得越多。

　　想要做好短视频快速涨粉变现，小编认为：需要掌握的运营技巧和实操技能真的太多太多了，如需抖音代运营服务可留言咨询合作。

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