近年新国货品牌迎来了前所未有的发展机遇。抖音和兴趣电商，是很多新消费品牌生长的黑土地。品牌如何在抖音直播布局?

　　我们建议大家采用1+1+4+N的布局。这个公式里面每个数字是什么意思?

　　1个品牌宣导号。宣导的意思就是，他可以不开直播带货，但是他要进行种草，这个号上的视频相对来说质量较高。

　　1个品牌自播旗舰号。这个号是卖货的。

　　大家知不知道，一个营业执照可以认证两个号。

　　我们为什么要将品宣和卖货的号分开呢?因为我们的自播旗舰号为了流量，需要发布大量的视频。比如一些切片花絮，数量很多，每天甚至需要发布5到10条。这些视频是为了给账号导流的，但他们的质量较低、数量太多，不太适合发到总号上。

　　很多人把这两个号混在一起了，所以怎么做怎么不舒服。

　　4个品牌自播渠道号。旗舰号和渠道号的区别，可以理解为一个是综合店，一个是专卖店。

　　你的产品线比较多的时候，比如你是个护肤品品牌，可以开一条护肤线，再开一条彩妆线，或者一个号专门卖套盒，一个号专门卖洗护。这些号还可以错开时间，错开适应的人群画像，这样就能匹配不同的人群需求。

　　N个品牌代理授权号。

　　品牌授权有两种做法，一种是让代理商把货拿回去。还有一种，代理授权的时候，对方不是你的号，也不是你的人，但可以挂你的精选联盟，然后他不发货，由总仓库发货。

　　有人会说了，1+1+4+N的布局，岂不是需要很多人的团队?各位记住，布局是循序渐进、逐步进行的。你是小团队小品牌，先做一个就好。现在很多大公司，直播团队都有百人了，这几个号还搞不定。

　　团队人少怎么做呢?上精选联盟找货，拿两个样品，每天播2到3小时。精选联盟的货又不用你发，找个评分比较高、佣金30%到40%的品就行了。

　　抖品牌3K模型(KOL+KOC+KOS)

　　接着分享我的一个核心观点，抖品牌3K模型：

　　1. KOL：领播，低成本认知背书+品牌穿透

　　KOL是领播，它其实是一种低成本的认知背书。

　　低成本是相对其他传播渠道而言的。有人觉得抖音上的很多KOL 和主播收费高，但是从宣传效果来讲，这个钱不贵。

　　KOL不用找太多，他们是解决信任背书问题的，只要找几个就能搭建品牌穿透力。

　　2. KOC：种草+成交，长尾效应曝光+以小博大销售额达成

　　第二个K就是KOC(关键消费者)，这些人有两个属性，既能种草，又能成交。

　　他们每天在抖音上拍拍开箱视频，每天有人免费给他们寄样品。很多宝妈创业都在做这个，这也是两三人小团队比较好的选择。

　　KOC是一种长尾效应曝光，品牌要去整合跟你的品牌调性相符的这些人。

　　投放KOC要注意，先短视频后直播，视频不爆不直播。因为他们每天拍很多视频，挂了购物车就结束了，购物车里面直接成交。

　　3. KOS：自播稳定销售，基于兴趣推荐流量，复购及私域阵地

　　KOS是今天**次出现的概念。S是什么?Sales，销售。

　　对于企业来讲，尤其对于品牌，你们的主播不用招，主播就是你的销售、你的门店店员。

　　销售变身主播，可能你们会问，这人会直播吗?他们能播好吗?

　　回到我前面说的话，直播是**带货短视频的重复叠加。这不就是一遍一遍地复制吗?这些东西你的导购学不会吗?你的店员学不会吗?他们对产品已经这么了解了，你们何必还费那么大的价钱招主播?明明自己公司一大堆人，你不把他们变成主播，反而去外面招这种200块、300块钱一个小时的主播?那你们想什么呢?

　　这些人每天要播6小时，8小时和10小时，其实就是充当你的复购阵地。这里我们要提到一点，其实达人直播有一个非常大的痛点：无法保证复购。

　　所以说各位想上罗永浩、大狼狗夫妇、朱瓜瓜的直播间都没有问题。我先问你们，你们的自播直播间准备好了吗?

　　如果你们没有准备好，那么达人给你做的推广就是一次性的。你准备好了的话，你会发现他给你播一次，你的直播间就能捡果子，就是用户复购的果子。你钱都花了，是不是想吃到长期效果?

　　所以我们提的3K模型，KOL解决领播种草;KOC兼顾种草和成交;但是你还需要一些销售长期跟用户建立联系，那就是KOS。这些人就是从你的店员、导购变身成主播的人，每天播6小时、8小时。

　　今天的分享就到这里，需要抖音品牌店铺代运营可留言咨询。