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品牌抖音店铺自播渠道搭建怎么做?
来源: | 作者:pmo37efdc | 发布时间: 2021-11-25 | 85 次浏览 | 分享到:

  近年新国货品牌迎来了前所未有的发展机遇。抖音和兴趣电商,是很多新消费品牌生长的黑土地。品牌如何在抖音直播布局?

  我们建议大家采用1+1+4+N的布局。这个公式里面每个数字是什么意思?

  1个品牌宣导号。宣导的意思就是,他可以不开直播带货,但是他要进行种草,这个号上的视频相对来说质量较高。

  1个品牌自播旗舰号。这个号是卖货的。

  大家知不知道,一个营业执照可以认证两个号。

  我们为什么要将品宣和卖货的号分开呢?因为我们的自播旗舰号为了流量,需要发布大量的视频。比如一些切片花絮,数量很多,每天甚至需要发布5到10条。这些视频是为了给账号导流的,但他们的质量较低、数量太多,不太适合发到总号上。

品牌抖音店铺自播

  很多人把这两个号混在一起了,所以怎么做怎么不舒服。

  4个品牌自播渠道号。旗舰号和渠道号的区别,可以理解为一个是综合店,一个是专卖店。

  你的产品线比较多的时候,比如你是个护肤品品牌,可以开一条护肤线,再开一条彩妆线,或者一个号专门卖套盒,一个号专门卖洗护。这些号还可以错开时间,错开适应的人群画像,这样就能匹配不同的人群需求。

  N个品牌代理授权号。

  品牌授权有两种做法,一种是让代理商把货拿回去。还有一种,代理授权的时候,对方不是你的号,也不是你的人,但可以挂你的精选联盟,然后他不发货,由总仓库发货。

  有人会说了,1+1+4+N的布局,岂不是需要很多人的团队?各位记住,布局是循序渐进、逐步进行的。你是小团队小品牌,先做一个就好。现在很多大公司,直播团队都有百人了,这几个号还搞不定。

  团队人少怎么做呢?上精选联盟找货,拿两个样品,每天播2到3小时。精选联盟的货又不用你发,找个评分比较高、佣金30%到40%的品就行了。

  抖品牌3K模型(KOL+KOC+KOS)

  接着分享我的一个核心观点,抖品牌3K模型:

  1. KOL:领播,低成本认知背书+品牌穿透

  KOL是领播,它其实是一种低成本的认知背书。

  低成本是相对其他传播渠道而言的。有人觉得抖音上的很多KOL 和主播收费高,但是从宣传效果来讲,这个钱不贵。

  KOL不用找太多,他们是解决信任背书问题的,只要找几个就能搭建品牌穿透力。

  2. KOC:种草+成交,长尾效应曝光+以小博大销售额达成

  第二个K就是KOC(关键消费者),这些人有两个属性,既能种草,又能成交。

  他们每天在抖音上拍拍开箱视频,每天有人免费给他们寄样品。很多宝妈创业都在做这个,这也是两三人小团队比较好的选择。

  KOC是一种长尾效应曝光,品牌要去整合跟你的品牌调性相符的这些人。

  投放KOC要注意,先短视频后直播,视频不爆不直播。因为他们每天拍很多视频,挂了购物车就结束了,购物车里面直接成交。

  3. KOS:自播稳定销售,基于兴趣推荐流量,复购及私域阵地

  KOS是今天**次出现的概念。S是什么?Sales,销售。

  对于企业来讲,尤其对于品牌,你们的主播不用招,主播就是你的销售、你的门店店员。

  销售变身主播,可能你们会问,这人会直播吗?他们能播好吗?

  回到我前面说的话,直播是**带货短视频的重复叠加。这不就是一遍一遍地复制吗?这些东西你的导购学不会吗?你的店员学不会吗?他们对产品已经这么了解了,你们何必还费那么大的价钱招主播?明明自己公司一大堆人,你不把他们变成主播,反而去外面招这种200块、300块钱一个小时的主播?那你们想什么呢?

  这些人每天要播6小时,8小时和10小时,其实就是充当你的复购阵地。这里我们要提到一点,其实达人直播有一个非常大的痛点:无法保证复购。

  所以说各位想上罗永浩、大狼狗夫妇、朱瓜瓜的直播间都没有问题。我先问你们,你们的自播直播间准备好了吗?

  如果你们没有准备好,那么达人给你做的推广就是一次性的。你准备好了的话,你会发现他给你播一次,你的直播间就能捡果子,就是用户复购的果子。你钱都花了,是不是想吃到长期效果?

  所以我们提的3K模型,KOL解决领播种草;KOC兼顾种草和成交;但是你还需要一些销售长期跟用户建立联系,那就是KOS。这些人就是从你的店员、导购变身成主播的人,每天播6小时、8小时。

  今天的分享就到这里,需要抖音品牌店铺代运营可留言咨询。