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抖音直播账号如何清晰定位?
来源: | 作者:pmo37efdc | 发布时间: 2021-11-19 | 95 次浏览 | 分享到:

  运营抖音短视频,做好账号定位很关键。只有当你做好定位,接下来的内容制作、垂直度打造、账号变现一系列流程才会更加清晰。

  如何才能基于人群思维去制定清晰的账号定位?我们首先需要了解一个大前提,那便是:需要进行账号类型的选择。

  一般来说,账号类型通常会分为三大类:**类是品牌型账号,第二类是商品型账号,第三类是IP型账号。

抖音直播账号定位

  所谓品牌账号,顾名思义,就是比较强调品牌的账号,为品牌主力打造,该账号建设的目的,除了商品销售,还承担着展示品牌形象和实现品牌价值沉淀等目标。这类账号因商业属性比较强,导致整体流量会更为依赖付费流量,且账号的页面装修也会更精致,与其对标的是天猫的旗舰店页面,如:小米官方旗舰店,会发布雷军相关的视频;

  第二类是商品型账号,是以商品的售卖为核心,特点是内容与商品高度匹配,因此,覆盖人群的精准度比较高,获取精准用户的边际成本要低。比如,特步旗下的店铺账号,会发布商品相关视频。

  第三类是IP型账号,IP型账号的核心是树立一个被众多用户所认可的人设,核心诉求是基于粉丝积累带来更高的变现能力,通常而言,粉丝认可度、粉丝粘性是它*大的优势。如,酒仙网拉飞哥,就是一个典型的IP型账号。

  很显然,每种类型的账号都有自己的优势和不足,我们非常推荐大家进行矩阵账号的搭建,如酒仙网,既建立了品牌账号,也建立了商品和人设账号。

  我们提到,做核心人群定位,无非是基于两点,**点是人群偏好定位,第二点是人群基础属性定位。

  而人群偏好又分为购买偏好和内容偏好,购买偏好可以理解为“商品类目”,而内容偏好指的是“内容类别”。其中,“商品品类”就是我们在抖店上架商品时,为商品选择的一级类目,目前抖音提供了19个经营大类,包括121个一级类目,每个一级类目对应的关键词,可理解为用户购买偏好;而“内容类别”,我们可以通过星图达人分类去进行查看,一共分为24大类。

  这里特别提醒下:在日常运营过程中,我们需要特别关注我们账号下,抖店罗盘后台的购买标签和内容标签占比,以保证我们经营的核心类目及核心内容类别,始终占据*高比例,这样才能保证系统为我们匹配足够精准的流量。

  说完人群偏好定位,我们再来看看人群的基础属性定位。人群的基础属性同样是由商品和内容共同决定的。不同的是,商品背后的属性、价格和内容背后的人设、场景,会共同决定用户的基础属性。

  对于商家而言,我们的货盘是固定的,无论是商品品类、属性还是价格,都是相对清晰的,因此,如何去做内容下的人设和场景定位,才是经营抖音的关键。

  如果你有一个非常明确的定位,并且因为这个定位,去获取了很多的粉丝。那么这些粉丝对你的拥护会让抖音认为你的质量一定是很好的,抖音就会把你的内容推荐给更多的人也包括在直播的时候会去,推荐到同城,或者是直播广场等等位置。给你带来很多的这个免费流量。需要抖音账号代运营可留言合作。