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对于刚接触抖音直播的新手来说,直播的每一个环节都很重要,尤其是抖音带货直播运营。抖音直播的风浪一波又一波,无数人涌进直播间又被淹没,还有一批人徘徊在直播门外,想进却不知道怎么进,因为不知道抖音直播带货怎么做!抖音直播带货运营需要了解什么?
1、直播前准备设备
高质量、完整的设备是提升直播效果的基础。
直播前准备好手机或电脑、摄像头、声卡、麦克风等直播要用的设备,保证网络顺畅,开播前试播,保证所有设备完好,人员到齐。
2、选产品
直播中要卖什么产品,产品的顺序,产品讲解的时间,产品卖点等,都提前准备好。
参考榜单上的商品选,或者根据你的账号定位选品,选有爆款潜力的商品。
提前设置好产品讲解的顺序,提炼产品卖点。
主播直播带货的时候,必须要了解自己所带的产品的各项信息,不仅包括它的优点,如优惠价格、市场价格,产品的性能,亮点、实用人群,适用环境等!
3、重点标注直播违禁词
抖音直播间有很多话是不能说的,我前两天才分享过抖音直播违禁词的内容。
例如不能滥用极限用语夸大对比效果,包括但不限于:**、无敌、*好、*大、*高级、*低、*便宜、全网**、**品牌、一流等。
不能对商品功效进行**化的宣传,例如:毛衣**不起球、终生穿不坏、**摔不烂等;这些词可能在别的很多地方能够说,但抖音直播间属于违禁词。
在开播前,一定要小心在心里过一遍,看看自己要说的话里,有没有涉及到这些违禁词。
4、给直播间引流
给直播间引流可以在开播前,开播后也可以引流。
开播前发短视频发文案,在各个平台上宣传你的直播间,为直播间吸引人气。
开播后可以通过发送福利的方式,带动直播间气氛,提高直播间互动率,让系统为你的直播间主动推送人气。
5、直播控场及促单
直播过程中,尤其是带货直播,要控场,要宣传产品,要跟观众互动,要促单,事情很多。
做抖音直播运营方案时,就需要安排好场控人员;准备好产品卖点;互动方式;促单话术。
例如,可以通过发送福利来吸引观众参与互动,调动直播间氛围。
直播间发放“福利包”可以参与抽奖,福利包几分钟后开奖,为了等开奖,就能把观众留在直播间。
发一波这个福利,既能吸引人气,又能增加直播间互动。
还可以通过限时限量秒杀来刺激用户下单。
6、直播复盘
每一场直播后都要安排复盘,包括直播哪个环节人*多,哪个环节人*少;哪种互动方式人气*高;哪种促单方式成交量*多等等。
这些关键问题在直播中就需要有运营统计,或者是在直播后对正常直播进行数据分析,找到做的不好的地方,并提出解决办法,在下一场直播中做的更好。
总的来说,如果你要做一场抖音带货直播,一定要知道怎么做抖音直播运营方案。包括直播设备要哪些?直播时长怎么控制;直播间怎么互动;怎么促单等等。
现在的直播千变万化,商家还是需要根据自己的实际和每场直播的分析做出*合适的方案,才能达到*好的卖货效果。如果你想了解抖音直播带货怎么玩,需要抖音直播代运营可留言咨询。