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快手选品逻辑:痛点法则,打造**单品
来源: | 作者:pmo37efdc | 发布时间: 2021-11-04 | 95 次浏览 | 分享到:

  快手作为直播带货的热门平台,推广商品的优势非常明显,因此选择在快手推广电商商品的企业和商家也越来越多。在快手直播中,商品的选择非常重要。选品对于卖家“开疆辟土”起着至关重要的作用。对卖家而言,怎么找到潜力爆款?

  快手爆款逻辑贯穿品牌发展的路径,0-1阶段只是基础,跨越从1-10甚至10-100才是爆款逻辑的关键。

  新锐品牌们如何依靠“爆款逻辑”,成为新消费2.0时代*大的赢家呢?

快手选品逻辑

  首先我们得理解爆品是什么?

  简单的说爆品就是单产品通过各种传播途径火了。

  爆品必须具备三要素:一个**的单品、杀手级的应用、爆炸级的口碑效应。

  其核心是引流,而选择入口级的产品做爆品是重中之重。

  有魄力的企业家只做一款爆品,并将这款单品做到品类**,比如可口可乐。

  而一些善于学习的企业,则是在传统品类中通过组合创新方式开发一款单品,效果也可以很好,比如拉面说。

  这些爆品背后的逻辑是围绕痛点法则,即:围绕用户痛点,打造**单品。

  品牌在开发新品时,要以结果导向为主,将消费者痛点摆在首位。

  1、如何寻找用户痛点

  **.数据分析,调研和观察消费者;

  如阿里这类数据分析实力强的企业可以自行研究分析,从而捕捉用户痛点。

  大多数企业会选择与分析用户的商业数据公司合作,获取用户喜好、痛点等一手信息。

  第二.从供应商、渠道商手里挖掘信息;

  除了通过数据分析了解消费者喜好,还可以从供应商、渠道商手里挖掘信息。

  比如说白酒就适合从经销商手里挖掘信息。

  通常来说白酒品类创新比较慢,且线下市场远比线上活跃,因此经销商的经验很重要。

  如果要创新白酒品类,访问资深的经销商是很好的办法,或者索性跟着经销商去喝。

  如果是一个烘焙品牌,从供应商手里挖掘信息是一个不错的选择,因为很多供应商会将自己研发的新品推荐给下游企业。

  第三.借鉴国内外创新品类;

  商业的发展路径总有相似之处,国外品牌的昨天也许就是国内品牌的今天。

  一些国外的新品类处处隐藏着商机,都值得深究、借鉴、参考。

  除了以上三种之外,品牌还可以通过观察头部企业的创新动态、参加行业大会等方式,了解流行趋势。

  选品技巧在本文中也只是简单的讲解,更多的是需要对选品进行尝试,只有在实战中才能更加有效的提高选品能力。需要快手直播代运营一站式服务可留言。