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抖音快手如何做好直播场景化?
来源: | 作者:pmo37efdc | 发布时间: 2021-10-29 | 97 次浏览 | 分享到:

  对一场直播而言,好的场景能够加长用户的停留时间,更有效的触动用户转化率。而现在对直播间而言*重要的因素是:转化率。

  提升直播间带货效率的方法有很多种,*有效的方法之一就是做好直播场景化。

  那到底什么是直播场景化?

  如何做好直播场景化?

如何做好直播场景化

  01何为直播场景化?

  其一是向用户呈现一种*为熟悉的产品生产、使用的场景,提升用户的信任关系。

  其二是帮助用户构建多种产品的使用场景,激发用户对产品的占有欲和消费欲。

  02直播场景化的三个核心

  那如何做好直播场景化呢?

  如何在直播的时候,通过场景化的演绎,来让用户对产品了解呢?

  1、痛点场景强调

  你卖什么产品,首先不是先说自己有多好,而是先要唤起用户对该产品的认知和兴趣。

  *好的方法就是明确指出用户可能会遇到的痛点、疑问、担忧。

  比如你卖手机壳,不是展示自己的手机壳有多好看。

  应该先回到手机壳本身的功能上,它是为了保护手机防摔、防碎。

  因此你要向用户呈现的痛点场景就是用户在各种环境中,不小心把手机屏幕摔碎了,至少可以拍出100个场景出来。

  再如你卖垃圾袋,一开始不是展现垃圾袋的质量有多好。

  而是先展示用户以前用普通垃圾袋遇到的问题,太薄容易破、容易脏手等。

  只有准确的把握用户在意的痛点,再通过短视频、直播的方式呈现出来,一击必中才能激发用户进一步了解你的欲望。

  2、使用场景复现

  直播间怎么卖水果比较好?

  许多主播会正儿八经的坐在搭建好的直播间里面,把产品放到果盘里,切得特别好看,然后尝试后做出美味的表情。

  这种方式怎么激发用户的购买欲望呢?

  好的做法是什么?

  应该把直播间搬到果园里面去,一边采摘、一边采访、一边现吃的直播。

  当你在果园里随手摘下一个橘子,用剥皮器打开或者用手捏开都是汁水的时候,这种随机性的效果既是用户*熟悉的,也是*容易打动用户的。

  3、效果场景展示

  买了你的产品和不买你的产品,到底有什么区别?

  其一是拥有的人使用之后带来了什么改变,口碑。

  其二是现在有多少人在抢购、每次限量的机会有多少。

  一定要把这个结果告诉用户,让他形成强烈的厌损心理。

  对于很多中小商家以及个人主播来说,你无法做到像李佳琦、薇娅、罗永浩一样自带明星光环、它们有IP、有势能、有业绩背书,而且几乎都是品牌货。

  而你没有,所以如何做出差异化,直播场景化是大家都可以去尝试。

  如果说直播间的“人”和“货”是直播的主角,那么吸睛的直播间场景**是*佳配角般的存在,一个**的直播间,对于整场直播的转化起着至关重要的作用。需要抖音、快手直播一站式代运营可留言咨询。