对一场直播而言，好的场景能够加长用户的停留时间，更有效的触动用户转化率。而现在对直播间而言*重要的因素是：转化率。

　　提升直播间带货效率的方法有很多种，*有效的方法之一就是做好直播场景化。

　　那到底什么是直播场景化?

　　如何做好直播场景化?

　　01何为直播场景化?

　　其一是向用户呈现一种*为熟悉的产品生产、使用的场景，提升用户的信任关系。

　　其二是帮助用户构建多种产品的使用场景，激发用户对产品的占有欲和消费欲。

　　02直播场景化的三个核心

　　那如何做好直播场景化呢?

　　如何在直播的时候，通过场景化的演绎，来让用户对产品了解呢?

　　1、痛点场景强调

　　你卖什么产品，首先不是先说自己有多好，而是先要唤起用户对该产品的认知和兴趣。

　　*好的方法就是明确指出用户可能会遇到的痛点、疑问、担忧。

　　比如你卖手机壳，不是展示自己的手机壳有多好看。

　　应该先回到手机壳本身的功能上，它是为了保护手机防摔、防碎。

　　因此你要向用户呈现的痛点场景就是用户在各种环境中，不小心把手机屏幕摔碎了，至少可以拍出100个场景出来。

　　再如你卖垃圾袋，一开始不是展现垃圾袋的质量有多好。

　　而是先展示用户以前用普通垃圾袋遇到的问题，太薄容易破、容易脏手等。

　　只有准确的把握用户在意的痛点，再通过短视频、直播的方式呈现出来，一击必中才能激发用户进一步了解你的欲望。

　　2、使用场景复现

　　直播间怎么卖水果比较好?

　　许多主播会正儿八经的坐在搭建好的直播间里面，把产品放到果盘里，切得特别好看，然后尝试后做出美味的表情。

　　这种方式怎么激发用户的购买欲望呢?

　　好的做法是什么?

　　应该把直播间搬到果园里面去，一边采摘、一边采访、一边现吃的直播。

　　当你在果园里随手摘下一个橘子，用剥皮器打开或者用手捏开都是汁水的时候，这种随机性的效果既是用户*熟悉的，也是*容易打动用户的。

　　3、效果场景展示

　　买了你的产品和不买你的产品，到底有什么区别?

　　其一是拥有的人使用之后带来了什么改变，口碑。

　　其二是现在有多少人在抢购、每次限量的机会有多少。

　　一定要把这个结果告诉用户，让他形成强烈的厌损心理。

　　对于很多中小商家以及个人主播来说，你无法做到像李佳琦、薇娅、罗永浩一样自带明星光环、它们有IP、有势能、有业绩背书，而且几乎都是品牌货。

　　而你没有，所以如何做出差异化，直播场景化是大家都可以去尝试。

　　如果说直播间的“人”和“货”是直播的主角，那么吸睛的直播间场景**是*佳配角般的存在，一个**的直播间，对于整场直播的转化起着至关重要的作用。需要抖音、快手直播一站式代运营可留言咨询。