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如何解决抖音直播流量少ROI不高?
来源: | 作者:pmo37efdc | 发布时间: 2021-10-25 | 108 次浏览 | 分享到:

  抖音做直播的时候,自己的流量总是上不去是怎么回事?商家会面临流量规模小、找达人难和ROI不及预期等痛点。

  建议在获取流量方面,商家可以采用裂变营销和互动营销结合的方式,核心目标是提高用户访问量和用户停留时长。商家可以通过分享裂变券和拼团等方式,为直播间引流。同时利用购物红包和超级福袋工具,增加用户复访和停留时长。

抖音直播带货

  面对交易效率低的痛点,官方表示商家可以通过用户运营结合营销工具的方案,进行用户的精准营销。比如利用商家人群运营大促版工具,根据推荐的营销工具和策略,再结合大促节奏,进行店铺战略的调整;还可以用粉丝券和商家新人券等工具,对粉丝进行定向营销。

  而达人撮合方面,商家可以在精选联盟中寻找适合的达人,或者通过招商团长广场与达人建立联系。据悉抖音升级了精选联盟,帮助商家提高自主建联达人的能力;还有团长托管服务则是团长帮商家完成新品在达人侧的推广任务。

  用户转化方面,平台制定了高额平台补贴、平台新人券、流失召回券等策略,还专门开设领券中心模块,商家可以在此提报优惠券,领券中心相当于商家优惠券的分发阵地。同时如 定金预售、拼团和裂变的玩法,帮助商家吸引更多用户;商家还可以通过直播间红包、福袋等承接、留住更多用户;N件优惠、店铺满减等玩法促进交易的达成。

  从玩法看,抖音今年比较关注内容方面,如短视频话题打榜赛、排行榜等。

  提升直播间流量方法你get了吗?