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抖音直播带货选品有哪些玩法?
来源: | 作者:pmo37efdc | 发布时间: 2021-10-18 | 109 次浏览 | 分享到:

  抖音直播带货选品很关键,如果选品的产品不好,直播间卖不出去,自然也不会有流量进来。因此抖音直播起新号,选品一定要做好。

  选品要遵循六个逻辑,只有符合耐销品、市场渗透率高、有价格优势、好演示、使用体验好、新奇特这六个特点的商品,才能进入选品池。

抖音直播带货

  控货盘的两个原则:

  一是供给抖音的货物和其他电商平台统一进行仓储物流管理。

  二是根据达人过往带货能力来预估销量,提前锁库存,优先保证货品供应抖音渠道。前者可以减少为单一渠道大量备货面临的库存风险,后者则可以保证货品充足,做到按时发货。

  组货盘的四点注意事项:

  1、 做专场对GMV的贡献会更高,但只有SKU足够多的商家,才有机会组专场。

  2、产品池需要不断迭代。只有上更多新品,才能占据更多市场。

  3、可以选择共线产品,但别选传统渠道主力产品。这是因为主力产品固然有足够的库存深度,但在电商渠道相对弱势的情况下,或许抢不到更多库存,也没办法让利消费者。

  4、所有的测算一定要做在前面。在找主播带货前,商家需要自己先列一个表格,梳理产品卖点、流量款、利润款等信息。

  更重要的商家要想清楚自己的目标。如果以销售为目标,则务必在直播前计算清楚都有哪些成本,包括主播佣金、坑位费、工作人员交通和住宿、囤货等。

  通过以上三项流程,选出来的货品,不仅可以*大程度上满足消费者需求,也可以实现商家的销量增长,延长后续生意可能性。

  以上就是关于抖音直播带货选品的内容了,如果你已经开通了抖音直播间带货,想要更多的粉丝引流到直播间咨询广州尔码!