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品牌在小红书“种草”的三个不同阶段
来源: | 作者:pmo37efdc | 发布时间: 2021-10-13 | 109 次浏览 | 分享到:

  小红书主要是针对90后00后人群的种草平台,也是所有新媒体平台中*容易变现的,即使是0粉丝也可以出20W+爆文,以达人分享笔记为主,是一个完全可以依靠内容实现涨粉、变现的平台!

小红书种草

  品牌“种草”的三个不同阶段:

  立新品、占心智、焕新颜

  参考成立时间、行业地位,品牌用户心智及效益等维度,市场也将现有的消费品牌划分为“0-1”、“1-10”和“10-100”三个发展阶段。

  在小红书不同阶段的品牌有不同的“种草”逻辑。比如“0-1”阶段的品牌需要从打造新产品开始,即从品牌现有的产品中选出一个产品作为代表性产品进行推广。品牌在这一阶段,可以通过对用户数据的洞察和分析进行选品,从而提高品牌“出圈”的效率。

  而品牌要达到“1”的程度,至少意味已经有了自己的代表性产品。

  “品牌在这个阶段筛选KOL进行内容铺设,也需要将产品的卖点进行多个触点的拆解,*后找到*能够被用户接受的卖点,对其进行充分释放。而当产品在平台内搜索量开始提升的时候,相应的它在电商平台的搜索量和交易量也会提升,这也就代表产品真正‘立’住了。

  另一个视角来看,品牌在细分赛道显现出竞争力,能够排名行业前100、甚至跻身TOP10则同样被视为界定品牌是否达到“1”的标准。

  针对从“1-10”的品牌,品牌在内容种草的逻辑上不应该脱离早期核心卖点,要在该基础上补充更多元的内容,尤其在小红书,处于该阶段的品牌应该尽可能提升用户讨论提及量的份额,抢占用户心智赛道。

  至于从“10-100”的品牌,大多以成熟品牌或传统品牌为主,在现阶段,产品焕新、内容年轻化以及品牌价值破圈基本是这类品牌获得竞争力、稳住品牌地位的有力保障。

  对于品牌而言,不论是产品宣推、爆品孵化,还是声量打造,小红书已然成为其营销造势的重要平台。需要小红书KPLKOC种草可留言咨询广州玉微。