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抖音商家自播选品六大策略和维度
来源: | 作者:pmo37efdc | 发布时间: 2021-10-09 | 106 次浏览 | 分享到:

  短视频行业的兴起,直播带货越来越火爆。那要怎么去做好直播带货呢?选品是关键,接下来这篇文章我会为大家讲述选品这个问题,怎么选品?选品思路与方法有哪些?

抖音直播选品

  1)精简sku

  建议购物车上架商品数控制在20-80款之间,食品、个护家清 行业一般在20-50款之间。选品忌多而全,上架太多, 用户上下滑动选品的购物体验较差.

  2)爆款原则

  结合进店人群和购买用户画像选择用户*感兴趣的商品,靠核心单品吸引用户停留和促进转化,部分直播间靠2-5款主推品就可以撑起全场60%-90%的销量。

  3)品类聚焦

  品类垂直可以通过爆品策略实现产出规模*大化,同时主播能聚焦相对精准的目标人群提炼话术和促进订单转化。

  4)商品结构合理

  按销售目标定位,可把直播间商品分为引流款、秒杀款、爆款、利润款、新品等几大类。其中爆款单场销售额占比一般超过60%是直播间里重点推广的商品,利润一般比例为20%-30%,引流款秒杀款一般不超过10%。

  5)善用商品套装

  套装商品相比单件商品,不仅客单价更高,可以提升单用户的贡献价值,而且可以满足用户多元需求。商家需结合自身商品属性尝试不同的套装组合,并在直播间测试用户对不同套装组合的选择偏好和转化效果,及时优化选品。

  6)产品换新

  对于季节性强的商品,例如服装换季、食品应节等需要提前做好销售规划和产品排期。同时对社会流行趋势和品类风向保持敏锐度,及时关注和调研竞争对手的热卖产品,根据市场热度和商品潮流趋势做好直播间的选品迭代。

  选品的六个维度

  选品主要根据六个维度去筛选,比较哪些产品比较好。

  六个维度主要为品牌维度、店铺维度、价格维度、产品维度、用户维度、收益维度。

  从这六个维度细分下去,还会延伸出一个选品维度的打分表。

  (1)品牌维度:知名度和人气热度。

  (2)店铺维度:店铺综合评分、店铺装修美观程度、店铺服务质量、发货时效。

  (3)价格维度:价差和赠品。

  (4)产品维度:产品的评价(历史买家的评价)、产品的卖点(颜值、趣味、实用、口味、含量、成分、材质、科技)、产品详情页(首图质量、卖点陈述)。

  (5)用户维度:粉丝匹配度、时节匹配度、决策成本。

  所以选品要去围绕六大维度去分析数据,从一系列的维度做评估打分。针对每一个维度对指标打分。统计出来几款再对比,*终选款总分比较高的。通过选品再抖音直播间去推,相对成功的概率就比较高,竞争力比较强。通过多维度的打分,可以综合地得出这一款产品的总分,产品的优劣性就更容易被评估出来。

  以上内容就是小编为大家整理的抖音直播带货选品的思路跟方法了,选品固然重要,但是小伙伴们也不要因为选品而去退缩了,选品也是有方法、技巧的。需要抖音品牌店播代运营可留言。