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得益于小红书平台的高度去中心化 ,小红书KOL类似于一个个小型私域 。相比其他平台,小红书用户与KOL之间的情感距离更加贴近现实朋友,小红书KOL的影响力也更加直接而有效。
KOL营销成为品牌营销主流打法,它的出现重塑了消费者决策路径。KOL的有效粉丝价值直接影响到KOL营销效果。那我们投放KOL的时候要怎么选KOL帐号呢?
**.选号就是选品牌调性
博主是一种“媒体”,不只是媒介而已,因为博主也具备了自行制作内容以及传播媒介的传播形式,同时也为品牌带来了一定的背书。
但往往很多品牌对博主的定义仍然是“媒介”,觉得博主只不过是通过一些有意思的内容吸引了流量而已。
而他们想利用的只是博主的账号发出广告,消费了博主的流量即可,而这也是小红书KOL投放里“代写”“代发”还能存活的一个重要原因。
在小红书做KOL投放,不能忽视博主背书带来的作用,更加不能浪费博主的背书。
背书的*大来源就是“号”,而不只是内容,因为内容也要依附于账号而存在,如果是优质内容任意账号都可发,就又无法形成背书,也就真成了“代发”,而这毫无意义。
所以选择一个好的账号也等于选择一个好的背书,选择了一个好的背书,也等于为品牌的调性和印象添砖加瓦。
身处营销的时代,深刻理解品牌印象很重要,例如提起某些品牌就觉得高端,提起某些品牌就觉得低端,而在消费选择时一定会受到这些印象的影响。
所以选号这件事远远比我们想象的更加重要,因为选错账号的负面影响并非为0,而是真的有可能是负数。
第二.选号就是选冲击爆文的概率
账号不能完全决定爆文的概率,内容自然也不能,而两者结合,才拥有了产生爆文的*高概率。
而选号,就是要在万千的账号大海中选择选择一个既能制作出优质内容,账号质量又高的账号。
而对于爆文,很多品牌并不想拼这种运气,他们喜欢一些握在手里的感觉,比如“发文数量”。
以低质量的账号牟足劲了发,是不是能带来量变到质变的改变?
比如发了1000篇,总比你发100篇带来的流量总量要好吧?
但实际上是真的不一定,选择到好的账号的爆文概率比较高,而低质量的账号的爆文概率则很低很低。
而低质量的阅读量100-200之间浮动来说,1000篇也不过20W阅读。
但优质账号的一篇爆文,就足以超越这1000篇所带来的效果总和。
但是账号不仅仅是流量,还有背书,爆文的超大流量加博主背书,才是投放的巨大杀器。
而低质量的账号对于背书来说,则是完全没有。
作为目前较热门的UGC种草平台,小红书达人以其优质的内容触达多领域用户群体,从中涌现出许多优质博主,他们加速分化,使得专业度成为了目前KOL的核心竞争力。以其专业化、职业化的身份受到许多品牌的青睐,甚至出现高复投的现象。
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