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不用你就Out啦!千川-全域推广当今流量密码!
来源: | 作者:pmo37efdc | 发布时间: 2023-12-15 | 119 次浏览 | 分享到:

现在商家做抖音直播时,往往都是在想能不能再ROI稳定的基础上,能不能提升整体GMV增长。随着人货场波动和直播间的复杂性,多数商家都遇到过拖放低效、ROI波动不稳定及GMV增量不足的现象。

 

       一、存量博弈期的困境破局

红利期殆尽,如何撬动平台流量存量

企业困局:计划跑不出去、自然流量少、流量成本高、转化效果差。

电商流量见顶,红利消失了,流量变贵了,这个时候谁能高效利用流量,谁就能在市场上活下去。而全域推广正是破局的钥匙!

 

什么是全域推广?

 

巨量千川升级版、抖音流量的未来


是什么:

以抖音直播整体支付ROI(直播 间产生的全部成交订单金额/消耗)为优化目标,拓展抖音信息流推荐、直播广场、商城、搜索等直 播全域           流量,探索全局优质流量,带动直播成交额全面提升的产品。

 

哪里好:

优势一:全域调控,撬动更多自然流量。优势二:贴合商家整体生意目标, 撬动更多GMV。优势三:一键启动全程调配,投放效率更高。


怎么用:

目标设置:设置为直播整体支付ROI,可略低10%用于起量。使用时长:单日不低于标准推广的50%。调速&追投工具:预算阶梯设置不要拉满。

 

在全域推广的视角下,流量不再被划分成付费和自然流量,而是以抖音号直播整体的视角,全方位拓展各个版位的流量。

 

全域推广的价值与效果

 

整体GMV提升15%-20%

全域流量可以打破付费和自然流量的边界,释放抖音号为主体的全域流量价值,让GMV规模再上一层。据平台内测客户的效果数据统计,使用全域推广工具后,同使用前对比,客户直播整体GMV平均能够提升15%-20%。

 

自动全程调配盯盘实时自动优化

一键启动,全程调配,投放效率和效果双向提升。千川投流推广投前搭建计划需要产品组合搭配并做精细化投放,投中要实时盯盘操作调整。而启用全域推广,在投放前仅需设置符合利润投产比的一次表达,即可实现自动优化。

 

触达更多高净值用户

全域推广能够触达更多原本没机会触达的高转化价值用户。数据表明,在使用全域推广 后,账户的新粉/新客成交人数平均能够提升5~10%,新粉/新客成交占比提升15-20%,直播间GPM提升10-20%。

 

       二:流量密码增效的底层逻辑

 

匹配更精准的用户

 

巨量千川是在广告流量里找到潜在用户

主要覆盖的是广告流量,千川推广的调优是找到广告流量池内*优的转化。广告流量的转化拉动起来之后,才会形成用户画像,算法基于用户画像才能为直播间推荐流量。因此在当下流量瓶颈期的时候,广告流量跑不动,意味着整体流量都会受限,也就是常说的“卡层级”

 

      全域推广是在全局流量里实现人与货的双向奔赴

      没有广告流量与自然流量之分,而是在全局流量里,算法模型基于用户直播间停留&互动等行为、兴趣偏好、直播间人货场信息等,来预测每个用户的转化概率,以此来为直播间找到转化价值更大的用户,并向这部分用户展示直播间。而在用户的视角下,每一个“猜你喜欢”都能真的猜到心坎里。

 

  全域推广为什么能更精准

 

  对用户行为的精准计算,让每一分钱花对流量上

 

  千川广告:

  花钱展示——触达A用户购买——转化+1

  再次花钱展示——触达B用户,B用户没买——钱白花了

 

  全域推广:

 通过运算来预估人群的点击率、转化率、以及后续在自然侧被触达概率。系统主动规避已有购买欲的用户,不给这类用户花钱,而把剩下的预   算放在更多增量用户的探索上。

 

 在真实的购物场景中,有很多用户在看到广告前就已经存在购物需求了

 

      三、全域推广的应用方法论

 

开始全域推广的准备:

(1)素材量建议准备1.5到2倍素材量来投放,原素材可以通过混剪等再创作,可以用         一些明星素材、把之前优质跑量创意全部上传,补优删劣

(2)优化好主播话术,全域短时间内进的流量很大,准备好多套话术及主播更换时做好准备

(3)Roi的设定不能太高,根据之前店铺成交整体ROI的1.1到1.2倍来跑。

(4)以整个直播间的预算给全域计划预算。人工可以给跑量好的素材加预算。

 

  根据投放阶段调整投放策略

 

  探索期(1周)

  在探索期时,我们设定合理ROI目标并准备充足预算,让系统充分探索不干预,这个时期一定要耐住性子,贵在坚持,拉长监测周期,让系    统充分探索。

 

 稳定期(1-4周)

在稳定期时,一般这个时期会有流量波动,这时候及时调整策略。比如短期可以通过“一键起量”工具敏捷调控跑量。通过“视频追投”工具激活优质视频或测新视频。同时在流量衰退时,直播间也要通过增加爆品、引流款讲解,替换主播等方式承接住流量。

 

迭代期(4周后)

在迭代期时,这个时候拼的就是运营能力。我们需要不断优化人货场能力,比如通过整合优质货盘、保障爆品不断档,比如精细化迭代主播话术,优化直播间承接能力,比如迭代素材孵化爆款引流素材。好的内容在工具的加持下可以撬动更大的效果。

 

投放效果排查评估及调控流程图建议


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