现在商家做抖音直播时，往往都是在想能不能再ROI稳定的基础上，能不能提升整体GMV增长。随着人货场波动和直播间的复杂性，多数商家都遇到过拖放低效、ROI波动不稳定及GMV增量不足的现象。

       一、存量博弈期的困境破局

红利期殆尽，如何撬动平台流量存量

企业困局：计划跑不出去、自然流量少、流量成本高、转化效果差。

电商流量见顶，红利消失了，流量变贵了，这个时候谁能高效利用流量，谁就能在市场上活下去。而全域推广正是破局的钥匙！

什么是全域推广？

巨量千川升级版、抖音流量的未来

是什么：

以抖音直播整体支付ROI（直播 间产生的全部成交订单金额/消耗）为优化目标，拓展抖音信息流推荐、直播广场、商城、搜索等直 播全域           流量，探索全局优质流量，带动直播成交额全面提升的产品。

哪里好：

优势一：全域调控，撬动更多自然流量。优势二：贴合商家整体生意目标， 撬动更多GMV。优势三：一键启动全程调配，投放效率更高。

怎么用：

目标设置：设置为直播整体支付ROI，可略低10%用于起量。使用时长：单日不低于标准推广的50%。调速&追投工具：预算阶梯设置不要拉满。

在全域推广的视角下，流量不再被划分成付费和自然流量，而是以抖音号直播整体的视角，全方位拓展各个版位的流量。

全域推广的价值与效果

整体GMV提升15%-20%

全域流量可以打破付费和自然流量的边界，释放抖音号为主体的全域流量价值，让GMV规模再上一层。据平台内测客户的效果数据统计，使用全域推广工具后，同使用前对比，客户直播整体GMV平均能够提升15%-20%。

自动全程调配盯盘实时自动优化

一键启动，全程调配，投放效率和效果双向提升。千川投流推广投前搭建计划需要产品组合搭配并做精细化投放，投中要实时盯盘操作调整。而启用全域推广，在投放前仅需设置符合利润投产比的一次表达，即可实现自动优化。

触达更多高净值用户

全域推广能够触达更多原本没机会触达的高转化价值用户。数据表明，在使用全域推广 后，账户的新粉/新客成交人数平均能够提升5~10%，新粉/新客成交占比提升15-20%，直播间GPM提升10-20%。

       二：流量密码增效的底层逻辑

匹配更精准的用户

巨量千川是在广告流量里找到潜在用户

主要覆盖的是广告流量，千川推广的调优是找到广告流量池内*优的转化。广告流量的转化拉动起来之后，才会形成用户画像，算法基于用户画像才能为直播间推荐流量。因此在当下流量瓶颈期的时候，广告流量跑不动，意味着整体流量都会受限，也就是常说的“卡层级”

      全域推广是在全局流量里实现人与货的双向奔赴

      没有广告流量与自然流量之分，而是在全局流量里，算法模型基于用户直播间停留&互动等行为、兴趣偏好、直播间人货场信息等，来预测每个用户的转化概率，以此来为直播间找到转化价值更大的用户，并向这部分用户展示直播间。而在用户的视角下，每一个“猜你喜欢”都能真的猜到心坎里。

  全域推广为什么能更精准

  对用户行为的精准计算，让每一分钱花对流量上

  千川广告：

  花钱展示——触达A用户购买——转化+1

  再次花钱展示——触达B用户，B用户没买——钱白花了

  全域推广：

 通过运算来预估人群的点击率、转化率、以及后续在自然侧被触达概率。系统主动规避已有购买欲的用户，不给这类用户花钱，而把剩下的预   算放在更多增量用户的探索上。

 在真实的购物场景中，有很多用户在看到广告前就已经存在购物需求了

      三、全域推广的应用方法论

开始全域推广的准备：

（1）素材量建议准备1.5到2倍素材量来投放，原素材可以通过混剪等再创作，可以用         一些明星素材、把之前优质跑量创意全部上传，补优删劣

（2）优化好主播话术，全域短时间内进的流量很大，准备好多套话术及主播更换时做好准备

（3）Roi的设定不能太高，根据之前店铺成交整体ROI的1.1到1.2倍来跑。

（4）以整个直播间的预算给全域计划预算。人工可以给跑量好的素材加预算。

  根据投放阶段调整投放策略

  探索期（1周）

  在探索期时，我们设定合理ROI目标并准备充足预算，让系统充分探索不干预，这个时期一定要耐住性子，贵在坚持，拉长监测周期，让系    统充分探索。

 稳定期（1-4周）

在稳定期时，一般这个时期会有流量波动，这时候及时调整策略。比如短期可以通过“一键起量”工具敏捷调控跑量。通过“视频追投”工具激活优质视频或测新视频。同时在流量衰退时，直播间也要通过增加爆品、引流款讲解，替换主播等方式承接住流量。

迭代期（4周后）

在迭代期时，这个时候拼的就是运营能力。我们需要不断优化人货场能力，比如通过整合优质货盘、保障爆品不断档，比如精细化迭代主播话术，优化直播间承接能力，比如迭代素材孵化爆款引流素材。好的内容在工具的加持下可以撬动更大的效果。

投放效果排查评估及调控流程图建议

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