为什么你的话术留不住观众?为什么你的品销量不好?为什么你的直播间场景搭建总是被吐槽?

　　你有没有考虑过，除了在优化本身存在的问题外，直播间受众才是问题的根本。

　　无论在什么平台，我们都能发现，在某一领域深耕的人往往会比那些试图抓住所有领域的人更容易成功。因为他们服务的目标受众往往是非常清晰、明确的。

　　你越是想覆盖更多的人群，你的直播间就越是没有特色，话术越是没有重点，选品越是难以爆单。

　　今天我就来教大家轻松掌握高转化直播间的人群匹配逻辑，学会人群画像绘制技巧。

　　一、高转化直播间的人群匹配逻辑

　　系统给直播间推荐的流量会从用户的消费能力、兴趣标签、行为标签、人生阶段等不同标签中选择*匹配直播间需求的用户。

　　想要促成高转化直播间，就必须将推流用户和直播间的人货场结合起来，达到*佳的匹配效果，让人货场契合目标用户的需求。

　　这其中，*重要的就是“匹配度”的问题。

　　在直播间的部分，主播要具备足够的表现力来吸引目标人群，场景要具备足够的吸引力来让目标人群停留，货品也要具备足够的竞争力来让目标人群下单。

　　二、如何阶段性绘制高转化直播间人群画像

　　直播间主要可分为4大阶段，分别是启动学习期、建模测试期、稳定投放期和下滑衰退期。

　　我们就来根据4大阶段的不同特性绘制高转化直播间人群画像。

　　1、冷启动学习期

　　在正式开始做直播之前，必须仙姑顶客户群体或者先固定货品定位，遵循两个原则：

　　“人不动换货”——跟主播匹配的货品，跟人群匹配的货品“货不动换人”——跟货品匹配的主播，跟货品匹配的人群

　　新号想要度过学习期，需要精准的人群以及一定的互动数据量。

　　需要做到这4步：

　　①观察：系统观察设备运行环境及用户浏览记录等信息

　　②假设定位：经过观察之后假设用户的定位

　　③验证假设：根据假设的定位推送基础流量，比如：视频播放量500

　　④反馈调整：根据推送之后的流量反馈进行人群调整

　　2、建模测试期

　　建模测试期可以运用变量的交叉组合

　　通过变量交叉组合的方式建立计划，测试不同组合人群的数据

　　通过测试，根据计划间点击率和转化率进行对比筛选，就可以找到适合自己的人群。

　　3、稳定投放期

　　稳定投放期对于优化师来说*为省心，根据测试出来的人群数据，建立多种计划进行投放。

　　4、下滑衰退期

　　很多人都会把衰退期的原因归结到“耗”上，但是这样往往忽略了衰退期的根本原因。

　　衰退期根本原因：

　　①竞争环境：由于竞争环境日趋激烈，导致直播间竞争力下降，出现衰退流量下滑，需要根据自身情况做出调整。

　　②市场需求：直播商品阴受到天气季节火其他波动影响导致市场需求下降，从而使得直播间进入衰退期，应该快速调整货品符合市场需求。

　　③人群偏差：及时对比“看播用户画像”和“成交用户画像”之间的区别，调整人群定位。

　　直播*重要的就是要做到“人、货、场”的匹配，影响流量的核心在于系统推送的人群与直播内容的匹配度，想要做好直播转化，就必须要做好人群画像分析，不断调整货品和主播话术、直播间场景，力求做到更贴合目标人群。

　　要度过学习期需要有精准的人群反馈和一定数据量的积累，不能一拍脑门想当然，要多通过对标账号来做好分析总结。

　　想要做好直播间投放，其实还有更多的技巧可学。

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