随着移动互联网的普及，近年来新媒体日益蓬勃发展，相较于传统媒体而言，新媒体的表现形式更加多样、内容更加丰富，网络红人、直播达人等个人IP的影响力持续扩大。

　　如何从零开始做直播带货?*近很多朋友都特别想学习做直播带货，总觉得我得先把直播间的人气提升起来才能做直播带货，其实不然。

　　因为当我们做直播带货的时候，*核心的指标叫做uv价值，就是我们当场的销售额除以观看总人数。

　　简单点说就是直播间，每进一个用户，我们可以从他的身上拿到多少销售额，只要uv价值足够高的话，我们完全可以通过付费流量来提升直播间的人气。

　　举个例子，假如你的uv价值能做到五块，而且你的销售毛利，如果是30%的话，也就是说我们可以从每个用户身上，可以赚到一块五毛钱。

　　这个时候我们就可以通过快手的竞价广告来为直播间买一些流量，直播间平均每获得一个付费流量的成本大概在三到四毛钱。

　　也就是说哪怕我们完全是用付费流量来给直播间拉人气，我们依然可以从每个用户身上赚到一块一到一块二毛钱。

　　那么问题来了，如何提升直播间的uv价值，核心是两个方面，一个是选品能力，一个是卖货能力。

　　当下大家*需要什么，对这类产品有什么偏好，价格接受度，在哪个价格区间。

　　这些都是选品能力，当然**重要的，还是要找到靠谱的供应链。

　　如果供应链不靠谱的话，大家收到货以后，退货率如果太高的话。

　　佣金你还是拿不到，卖货能力的核心是如何在三分钟的时间之内，快准狠地介绍清楚产品卖点以及价格竞争力。

　　让大家感觉到明明是在花钱，但是不买好像是亏了钱一样。

　　如果你想在快手上直播卖货，那么这几个直播前的小技巧，你一定要去做。我们知道主播都会在直播前，把今天这一场的直播内容先确定好，再去直播，目的就是为了把直播效果做好，也只有这样才能把人气做高，或者是留住人气，有人看你直播，你才有价值。那么快手直播卖货也是一样，你也需要在直播前准备好一切，这样做你才能卖得好，销量才会高。

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