快手作为目前火爆的短视频平台，拥有大量的蓝海用户，覆盖大量不一样的精准细分用户群体。并且，快手上人群分类是呈交叉网格状划分的，人群颗粒更细。
对企业品牌而言，快手是不错的短视频营销平台，能达到更好的传播效果，让品牌将快速获得的流量得以转化变现。

近日，抖音升级“商家号”，距离“商家号”低调上线不到半年时间。另外，快手还宣布商家号生态在未来将重点放在品牌、电商和本地三大核心方向，并覆盖包含服饰、美妆等六个行业，在运营和服务两方同时进行生态升维。

商家号的定义是“快手商家生态的主要阵地，以全面高效的产品功能，清晰易用的商业工具，承载商业属性内容，提升运营效率，缩短转化链路，提供全生命周期长链条服务，充分满足商家与用户在快手的营销需求。”

通俗来讲，快手商家号就是一个给有商业需求的人提供的能够实现私域流量转化变现的方案。入驻商家号后商家可以获得从入驻到成长转化的专业指导，通过快手提供的多种功能和商业工具快速积累粉丝，*终实现转化和变现。

作为两大国民级短视频平台，快手上的商业需求已经积累颇多。尼尔森调研数据显示，快手平台上每天与商业需求相关的评论量超过200万，通过快手带来直接交易的商业用户比例高达48%，平均每个视频带来的收益超过1000元。

用户端有“买货”的商业需求，商家端同样也有将流量转化“卖货”的意愿。快手在此时要做的就是为商家赋能，通过构建一个良性循环的商业生态来满足两方。

除此之外，快手还会在内容生产、营销支持、交易转化三大营销关键节点为商家提供营销服务：

● 在内容生产阶段，@聚合功能可以激励消费者生产UGC内容，并在商家主页聚合，这种天然的视频版“买家秀”可以加强消费者的信任感。快手课堂商家成长体系等专业辅导也可以提升消费者参与内容制作的积极性，助力商家建立私域流量，加速账号成长。

● 在营销环节，快手商家号为商家们送上两款“大礼包”，除了丰富的流量扶持和专属“粉丝头条”优惠，商家号的创作者也可以优先尝试买家群聊功能。

● 在交易环节，快手小店、本地POI等功能的加入也将使本地交易链路更加顺畅。

通过快手商家号运营，商家首先可以建立一个有亲和力、专业性的人设来增加粉丝粘性，其次再通过优质内容持续放大吸引力并增加与粉丝间的互动性。用户则是在获得优质有趣的内容后，与商家产生情感链接成为了有忠诚度也有购买力的粉丝。

快手商家号的作用在于通过运营生态和多种工具将商家用户变为博主粉丝这一过程的速度进一步加快。商家在短视频平台上通过优质内容从公域流量获取粉丝，进而再在私域流量里实现商业变现。同时用户在获取内容之后也能够在短视频平台上享受到便捷的商业服务。

为此，对企业品牌而言，要想抓住这波流量红利，需要了解快手商家号的运营。拥有一个专业的团队运作，制作出符合平台属性又能吸引用户的视频，从而实现引流变现。

对于没有短视频团队的企业品牌，想从0开始组建团队，不仅浪费精力金钱时间，更可怕的是可能会错失这波红利。因此，选择专业有经验的短视频代运营团队是不错的选择。