现在直播带货是一个热门趋势，已经有不少商家通过直播带货实现流量变现了。直播结束后要懂得从基础数据中挖掘原因，基础数据情况如何，是否对转化、成交带来增长，增长的原因是什么，下一次直播如何改进，对这些问题逐一梳理才能达到直播复盘的*终目的。

　　今天我们来说一说，抖音直播复盘应该怎么做。

　　1.直播数据复盘

　　直播数据是直播的*真实情况的反应，关注的数据点有很多，我们需要从中挑出几个能反应整场甚至整月直播概况的数据源，来进行复盘分析。

　　首先是人气峰值和平均在线人数，这两个数据决定了直播间的人气，数量太低根本就没有变现盈利的可能，一般平均在线50人以上就有直播带货的变现能力，当然这是基本条件。

　　通过人气峰值，可以找到流量的高峰期，在后续开播中，可以在这个时间范围去卖利润款的产品，提高利润率;当人气有所下降时，也可以配合引流款产品，来提升直播间人气。

　　其次是平均停留时长，平均停留时长反映的是内容吸引力，平均停留时长越长，说明观众对直播间的兴趣越大，一般取决于选品能力和主播留人能力。

　　除此之外还有UV价值也是我们需要关注的数据。UV价值=成交额/总场观，代表每个观众对直播间的贡献值，高UV价值也表示粉丝拥有极强的购买能力，可以用更好的高利润产品深挖粉丝的消费潜力。

　　2.商品数据复盘

　　直播间卖什么货，与直播间用户的需求是密不可分的，掌握了用户年龄、性别、兴趣、购买偏好等数据，无论是选品还是直播间的优化，都可以更快的找到切入点，只有直播间带货商品与用户消费意向高度匹配，才能更好的实现销量转化。

　　起步阶段，品牌商家用的比较多的排品法则就是AF+X，完成留人和成交快速循环，冲破流量壁，而且还能不断测款。

　　3.投放数据复盘

　　一般投放的数据是由投手单独记录，需要记录更细致的数据，主要包含消耗、订单数、GMV、流量、ROI等。

　　通过千川投放分时段统计功能，我们可以针对千川千川投放的整体消耗进行成本控制，还可以通过分段的方式，**时间判断千川投放有没有起量，有没有跑飞。

　　然后再查看直播间流量漏斗，从流量进入直播间，再到点击商品，转化下单，近一步定位直播间流量流失的问题，从而优化直播操作，减少流量流失，提高直播间留存。

　　此外还可以在开播前搭建不同转化目的的投放计划，在直播过程中，根据直播间实时流量和下单的情况动态调整。

　　做好一场直播，所要涉及的运营细节有很多方面，无法一一概之。

　　总之一场直播无论胜利或失败，都能从直播数据的复盘分析中找到答案。

　　要通过数据分析，总结优势的方面继续保持，分析不佳的方面进行改进，持续精进运营一定可以让你的直播创下佳绩。

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