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爆单抖音带货短视频怎么做?
来源: | 作者:pmo37efdc | 发布时间: 2022-06-01 | 39 次浏览 | 分享到:

  不管是直播还是视频卖货,对爆款视频的需求是核心,对于能如何持续高效产出爆款视频内容是大家普遍痛点,尤其是在抖音平台带货,因为抖音平台的流量是非常大的,如果想要通过抖音短视频来带货,那么应该怎么做呢?

带货短视频

  一、带货类短视频的套路及可复制创作法

  做好视频的**步:模仿,公众号巨量学每周同步行业*新爆款,对已经被市场验证过的商品来说尤其是如此。

  第二步:抄爆款、抄同行,借鉴爆款形式进行跨品类应用。也许爆款视频的商品不是我们的品类,那我们是否可以提炼爆款视频中的元素在品类中加以运用呢?同学们在模仿借鉴时不只要看本品类的对标,也要兼顾到整个行业大盘中的**视频。

  第三步:编导思维不是写脚本而是抄脚本。“抄袭”是有即时性的,我们站上巨人的肩膀之后要做的就是超越,*后形成自己的爆款思维。

  模仿是*快跟进爆款的形式,接下来向大家介绍像素级复制的关注维度,如果想要更全面、更深层次地模仿爆款视频,下面有几个维度是大家需要关注的:

  演员:关注演员的颜值、服饰及表达记忆点。视频内容、台词同样的情况下,演员往往能影响视频*终的呈现效果,其演员的服饰、发型、妆容等,这些都是我们需要考虑在内的元素。

  音乐:关注音乐的热度、音乐的实用及与产品的集合度。可能我们关注到这些素材的时候,这条音乐是当下的热点,能够获得天然流量,音乐热度过去之后再模仿,效果肯定不如之前。

  节奏:黄金三秒,开头留人,语速及音效的设计。其中,大家很容易忽略音效设计,比如在美食类视频中音效往往会频繁出现,如口水声、撕开包装袋的声音,搭配得当的音效是视频的加分项。

  质感:光影质感与画面颜色,画面是否为产品加分。这是视频的基础要求,编导需要在这方面专研细节。

  账号:原账号的标签度,是否有人设、是否有投放等等。

  二、流程化的带货类短视频爆款创作流程

  针对产品的文案、脚本创作,我们可以参考以下链路来进行:1、找到产品信息位;2、设置开头吸引点;3、寻找决策关键环;4、捋通转化逻辑链;5、添加行动指令函。

  产品信息位

  什么叫产品信息位,即站在用户端思考这个产品真正影响用户购买决策的点是什么,需要注意的是产品信息位不等同于卖点。

  产品信息位应该与其他同类产品产生对比,产品差异化才是真正打动消费者的地方,即消费者购买此类产品的核心原因,其他因素都不是影响消费者决策的根本原因,需要格外说明的是:价格是所有产品的信息位,如果我们产品的性价比高于其他同类产品,那价格一定是*适用的信息位。

抖音带货短视频

  开头吸引点

  吸引点一:提出疑问。这可能是我们*常用的方式了,“你有没有这样的体验......”在没有品牌溢价的情况下,我们如何让产品更有吸引力,那就是位用户创造差异化的新奇体验和独特的信息位。只有开头吸引了用户,我们接下来才有介绍产品其他卖点的机会。

  吸引点二:威胁警告。“后悔现在才入手XXX”、“千万不要买这种XXX”这几乎是所有品类通用的吸引点模板。

  吸引点三:直击痛点。我们也可以通过罗列痛点来吸引用户,进而介绍我们的产品。例如“女生都懂的尴尬瞬间”、“上妆前用防晒*怕的就是不干爽和假白”。

  吸引点四:产生好奇。当我们找不到产品信息位时,我们就必须强行为产品附加信息位,这对新品牌来说格外重要。例如“竟然有人说我长得像大明星”

  吸引点五:情绪价值。这种吸引点通常适用于老品牌或国货品牌。例如“国货之光XXX”、“国产XX的时代终于来了”、“很多人在问老牌XX还在吗”

  吸引点六:解决问题。这类吸引点的核心在于赋予产品本身不具备的功能或赋予产品在不同场景下的对应功能点,需要注意的是我们设置的场景本身必须是具有流量的,而这类产品通常都是决策成本与客单价偏低的高频产品,我们需要对比自己产品是否符合这一特征。例如“男生邋遢的原因找到了”、“女朋友总是不理你的原因找到了”、“XX的解决方案找到了”。

  吸引点七:价格优惠。价格优惠是一个通用吸引点,品牌活动时常常会用到。例如“这家品牌方真的太疯狂了,打骨折了”、“有活动的时候你不买、没活动的时候你嫌贵”。

  吸引点八:场景需求。大家也可以将产品的信息位放到生活场景中。例如“追剧的时候一定要准备一包好杏干”、“下班点外卖不如来包懒人菜”、“一个人的时候XX”。

  吸引点九:送礼方向。设置送礼场景可以吸引非产品使用人群的用户。“谁说男朋友不需要送礼,他们只是口是心非”、“男生的礼物可以不贵,但一定要对”。

  吸引点十:信任背书。在开头中搬出明星、名人等作为背书也是所有品类通用的一种吸引点。“XX明星都在用的XX”、“XX明星推荐的果然是yyds”、“闺蜜推荐的XX真是好用”。

  决策关键环

  如何寻找决策关键环,大家可以从使用人群、购买人群、内容关注人群这三个角度出发。

  多数产品素材都是从使用人群的角度出发,即产品是谁用,我们的素材逻辑就从谁的角度出发,来打动谁。

  除使用人群外购买人群也是值得关注的,美妆类高客单价产品就可以主打购买人群,如情人节、三八妇女节等等,营造送礼场景,影响男性消费决策。

  还有一类是内容关注人群,转化这类人群的核心在于先吸引流量,再从中转化。以养生产品为例,我们可以用壮阳这一点来吸引流量,但我们需要注意的是,如果是利用人性弱点、流量密码之类的素材吸引来的流量,转化效果取决于产品与素材的契合度。

  有些用户可能只是喜欢我们输出的内容,并不会购买产品,这点在潮玩类目格外突出,但这样的用户也能起到带动数据的效果,视频只有突出重围后才有可能吸引更多的消费者,对运用自然流量的创作者而言,我们就需要在视频中加入内容属性。

  三、带货类短视频的可视觉化表达方法论

  首先我们需要明确一点,带货类短视频的创作核心在于可视觉化表达。

  如果产品客单价与决策成本偏高,文案逻辑可能更容易获客,需要多次触达才有可能完成转化,对低客单价产品来说,画面是要大于文案的,视觉冲击永远比文字更令人影响深刻,有效视觉化表达能让用户*快get到我们想表达的信息。

  可视觉化表达的逻辑在于,将本身没有差异化的卖点在视觉上形成差异化,因此大家在开品的时候,需要考虑到这个产品是否可以进行可视觉化表达。

  抖音短视频带货非常大的优势在于,可以获得打造爆品的机会,借助抖音的推荐流量,无论是卖自己的产品,还是帮别人分销,都能获得不错的收益。需要短视频拍摄、账号代运营可留言咨询。

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