抖音电商618好物节的时间敲定了，6月1号正式开始，6月18日结束。今年的618大促对于品牌、商家都极为重要，一来可以借助大促实现清库存的目标，盘活库存为现金流;二来也可以提振品牌、商家的信心，以更积极的姿态应对仍不明朗的经济大势。

　　尤其是对于已处于红海赛道的品牌、商家而言，即便已经做好了“流量高企”下的竞价投流准备，精细化“人-货-场”运营仍是题中之义，否则极容易沦为大促“赔跑者”。下面手把手教你如何在大促前、中、后三阶段，做好商品布局、阵地布局和推广布局。为了能够获取更高的商品点击和更多兴趣用户，建议品牌商家们提前布局。

　　重中之重，是做好商品布局，包括组品、赠品、新品三个维度。

　　所谓组品，是通过对不同规格的商品进行重新组合、包装，来打乱消费者对于原有商品价格体系的认知。这样不仅能加速用户下单决策，还可以基于大促期间用户“低价囤货”的心理，来做大产品包装，获得更高利润和销售额。

　　赠品，则是通过找到与主推品关联度更高的商品，以此来开展相应的买赠活动，这里要强掉下，赠品不一定与主推品处于同一类目，但可以有效助攻。

　　三是新品，注意，这里的新品并不是要求你为大促开发出全新产品，而是建议在包装、营销卖点上下功夫，给予用户更多冲动下单的理由。

　　组品、赠品和新品的思维有了，行动也有了，就进入到了测品环节，这样才能搞清楚抖音用户的真正喜好。

　　怎么测?在抖音，有两种路径，分别是短视频测品和直播测品。建议短视频测评，应重点关注视频下方的用户舆情，而不是将产品挂车，来看真正的下单转化，而为了能够提升测品的真实有效性，建议通过“DOU+”加热来获取更多的互动样本。

　　而直播间测品，则建议品牌商家关注另外三个指标，分别是：商品在直播间的点击率，转化率和商品的客单价，以此找到GPM更高的商品做为主推品。

　　商品布局和测品完成后，我们则要围绕抖音电商的四大经营阵地(F商家自播、A达人矩阵、C营销活动和T头部KOL)做精细化布局，这里建议，品牌商家，建议FACT都进行相关布局，而中小商家，重心则应该放在F和A上。

　　以“商家自播”为例，在蓄水期间，建议大家调整直播间的考核指标为：互动、转粉，建议整体的互动率能够达到5%，转粉率能够达到3%，并围绕这一目标的达成，对直播间的玩法及话术进行相应调整。

　　此外，从5月下旬起，也建议陆续拉长直播时长，因为有效直播时长对于直播间整体的曝光，场观会带来直接助力，但切记不要盲目拉时长，在拉时长的过程之中也应准备相应的刺激流量的手段。

　　值得一提是，在蓄水种草期，还应该对直播场景做相应的设计和调整，包括直播间贴片、背景等，以此来获得更多大促推流。

　　那么，蓄水种草期，围绕“达人矩阵”，我们又该做些什么?

　　在大促来临前的种草蓄水期，商家们核心要做的是尽全力争取与不同类型的达人高效建联合作。合作的渠道有且不仅限于精选联盟、直接发送私信和与星图达人合作。这里提醒下，我们千万不要忽略星图达人，他们更擅长场景植入以及商品的口播，可以为商品带来更高曝光。除此以外，有团长资源的，也可通过官方平台提前联系团长，达到事半功倍的效果。

　　*后一个阵地就是TOP KOL。对于绝大多数的品牌商家以及中腰部商家而言，明星在内的头部达人也是我们应该发力的经营阵地。

　　但商家们应注意，与明星、头部红人合作的价值在于四点，**，破圈，带来更广泛的目标受众;第二，为商品积累更多兴趣用户;第三，为我们的商品提供更可靠的信任背书;第四，为账号经营提供更丰富的素材。

　　进入到大促转化期，做高整体销售额显然是该阶段的核心目标。那这个阶段，商家又该如何做好商品、阵地和推广布局呢?

　　在商品布局上，我们知道，经历了蓄水种草期的组品、测品，我们已经明晰了大促期间的主推品，并做好了相应的直播玩法准备，所以这个阶段，我们更应重视的是抖店运营，尤其是要确保大促期间商家体验分的正常。

　　在整个体验分体系中，商品的权重占比50%，尤其是商品的差评和品退率是平台的红线指标，除此之外还会包括物流和客服指标，因此我们要确保库存丰盈的同时，物流和客服的及时响应。要尽可能要保证大促期间，体验分维持在4.6分以上。

　　此外，要做好直播优化。直播间作为大促期间承载整体GMV的核心阵地，直播间的流量是跟随直播实时的GPM和停留时长等指标做实时变动的。因此我们也应该基于每一场直播的流量变化来去调整我们相应的直播间的排品、讲品的策略。

　　那么，商品布局外，我们怎么做好大促期间的阵地经营呢?

　　首先是大家*为关注的自播环节。在大促期间，首先要做的是提高有效直播时长，因为时长会直接影响流量，比如正常情况下，直播一个小时的场观是1000人，那么将时长拉长到2小时，可能就会有的2000人的场观，而2000人的场观，意味着在相似转化率的情况下，拥有更多订单和更高GMV。

　　而对于参与BIG DAY的商家，则应该把重点经营策略放在BIG DAY上，所有的准备都围绕BIG DAY的爆发而进行，而对于没有去设计BIG DAY商家而言，则应该在拉直播时长的同时，做好“人-货-场”三要素的优化。

　　在“人”的优化上，做好相应的心理建设，如何应对增加的直播时长，如何处理减少的场观等;其次是“货”的优化，一定是围绕主推品，来进行排品设计，同时选好引流品与福利品，并基于选品、定品的策略来去优化互动玩法，包括福袋、秒杀、粉丝券，新人券等;*后是“场”的优化，目的是为了提升直播间推荐画面的整体进入率，也即外围“曝光-进入率”。

　　商家自播外，大促转化期也要重视起达播矩阵的运营。众所周知，在大促期间，任何达人都不可能只为一个商家带货，因此，对于商家而言，找到**达人，确保他/她能够为品牌产出更多的视频或者是进行更长时间的单品直播极为重要。

　　接下来，落到营销活动环节。

　　在大促期，平台也给所有的商家、达人准备了相应的活动。有门槛较低的，包括好物直播间，巅峰任务赛等，也有门槛相对高的抖品牌活动等。商家达人们尽可能的去参与官方的活动，因为有活动的地方就有奖励和流量倾斜。

　　值得一提是，在此次618活动中，巨量千川也首次推出了系列活动。比如投放排位赛，设置有“萌新”到“大师”等不同赛道。本身就已开户的朋友，一定要关注此次的官方活动，尽可能获取到更多的流量奖励。

　　而对于合作头部KOL的商家，这里再次强调，合作的目的并不是为了单纯的曝光与品宣，而是能够让他们更好的为618大促经营提供一定的助力。比如，提供投流素材，或进行直播间的互动配合等。

　　*后是商家们极为关注的大促推广策略。

　　如前文所提，在大促期间，整个付费流量的竞争十分激烈，因此对于我们整体的预算、出价、转化率都会有更高的要求。商家们在进行大促期推广策略制定的时候，一定要聚焦目标。

　　不管是创作者、达人还是商家参加抖音618好物节都是非常有利的，对于引流、拉新、变现、转化都是非常有好处的。也提前祝愿商家们决胜618，找到确定性的增长玩法。

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