专注于网络整合营销与传播服务
千川爆量短视频背后的“爆款公式”
来源: | 作者:pmo37efdc | 发布时间: 2022-05-20 | 53 次浏览 | 分享到:

  有产品,有钱,没爆量视频?一顿混剪操作猛如虎,一看千川消耗二百五?跟不上抖音平台审核机制,各类卡审规则乱如麻?

  没编导,没摄影,没剪辑,没模特?不生产素材,只是素材的搬运工?花大几千采买素材,消耗低于100?长期消耗上不去,很难突破百万? 不了解短视频,缺乏专业模特,没有视频创意,导致思维局限性,只能跟风拍摄…… 对于大部分千川玩家来说,所遭遇的痛点莫过于“缺素材、不起量、卡审、缺创意、缺团队、流量瓶颈、思维局限”等方面。

巨量千川

  千川爆量短视频背后的“爆款公式”

  素材决定命运,消耗改变人生,而适合商家、品牌,行业之间的视频素材玩法各有不同。

  为了让大家找到适合自己的素材“打法”,下面从选品户、美妆品牌、3C品牌、食品品牌、服饰品牌几方面着手,分析其爆量背后的可复制策略。

  选品户玩法:

  1.搬运+混剪+微创新=YYDS

  这是一个比较野路子,比较“流氓”的玩法,但是却非常有效!不需要用到拍摄,只要“投手+剪辑”配合。

  投手可以上抖音、有米云等地方去搜索一些对标的视频素材,然后进行简单的混剪,并做一些微创新即可。

  2.抄+改+超=爆

  研究同类型产品的爆量素材框架,把别人的成功经验给复制过来,在“照葫芦画瓢”的前提下,可以从以下两方面进行改动:

  **,视频脚本的前三秒是怎样的、如何讲述产品痛点、怎么拍人物、人物所站的位置以及所做的动作。把这些全部还原出来之后,可以稍微改动某些因素,换个人、换个景,在人物的表情和衣服上创新一下;

  第二,不断地更换前三秒,而视频后面的内容均不变。

  美妆品牌玩法:

  1.爆量框架+换人换景+换品换节

  制作短视频的时候,我们不需要每条视频都有不一样的框架、不一样的创意。

  每个产品的爆量框架都不同,我们得摸索出属于自己的一套爆量框架,测出一个爆量框架就可以一直沿用,而框架内的内容还是要自己原创,但是如果扒到好的内容也能扒。

  确定爆量框架后,可以从“换人、换景、换品、换节”四个方面着手:

  换人:更换不同的人物、同一个人物穿不同的服装;

  换景:换不同的拍摄场景、比如车里、商场、沙发等等;

  换品:一个品跑爆后,“换汤不换药”,用同一个框架卖不同的品;

  换节:在214、318、818等常规电商节日,提前半个月甚至一个月去卖。

  2.明星+达人+素人+静物=金字塔模型

  有时候视频不起量,主要是因为缺少了一些明星素材和达人素材。这时候可以找顶部明星、头部达人、以及大量的素人去拍,再拍很多的静物,把这四类素材混合在一起,做一个混剪。

  3C品牌玩法:

  1.巧用“高颜值”,拿捏流量密码

  注意力经济时代,谁掌握了注意力谁就掌握了流量密码。颜值、才艺、创意、技术等都是流量密码中的一环,而高颜值的东西能吸引人的注意力。

  在以“颜值”为底色的视觉刺激上,做进一步的内容升级,无疑更具诱惑力,在流量市场中也更容易吸睛。

  2.全渠道覆盖+高级静物+替代品

  在星图找大量的达人去拍素材并发布,让更多的用户在多个渠道刷到产品。其次,把达人在这些渠道发布的视频拿回来,将视频中所拍的超级静物加以剪辑,运用到短视频中。

  需要注意,如果遇到产品不能直观展示的情况,可以找替代品。比如,推牙刷产品需要用到牙齿进行展示,可以用玉米、西蓝花或者牙道具来替代。

  食品品牌玩法:

  1.明星直播矩阵+源头产地+不卡审=千川TOP

  尽量多参与到头部明星的直播间,把明星介绍产品的那几分钟视频录下来。记得要把视频的授权拿回来!运用明星影响力,深度打造爆品声量。

  接着,把这些视频进行混剪,并在视频中展示产品的源头产地,增强真实性和信任感,结合食品行业不卡审的“天然优势”,千川轻松超过万。

  2.找外包+做赛马+复制SOP+与时间赛跑

  找3-5家服务商,向他们下同样的需求。期间,留意这些服务商是怎么写脚本的,脚本的一些镜头怎么描述,前几秒怎么做,把这些做法、流程复制回来,经过对比分析各个服务商的特色之处,整理出*适合自己产品,且有价值的一个SOP流程。

  需要注意:如果是自己招人,不要一下子招专业的,而是“招三流的人才”做一流的事情,去学习服务商的玩法;

  另外,玩千川时,*宝贵的是“时间成本”,如果“玩合作”能赚到钱,也可以同时找几家服务商,虽然成本高了,但效率也高了,在一个月内把别人三个月的事情做完,跑在别人前面。

  服饰品牌玩法:

  1.去找达人,以终为始,聚焦卖点,人群倒推达人通常都代表着对某一类产品感兴趣的粉丝人群,找准很重要。通过“巨量云图”工具找到粉丝画像与我们目标客群符合,且跟我们产品类型匹配的达人。

  锁定合适的达人后,与其签订肖像授权,让达人按照你提供的脚本及产品卖点,输出对应视频。

  2.高光录屏,暴力测试

  借助直播伴侣,将直播中的高光内容进行录屏,把这些内容放到短视频中,作为卖货讲解的一部分。

  另外,结合产品的暴力测试,比如防滑特色的,怎么刷都搞不掉;垃圾袋耐装,装很多水都不会断等等,通过暴力测试,向用户凸显产品的优异性,建立信任感。

  3.面向下沉市场,要“接地气讲人话”

  如果所面向的人群是下沉市场,那么视频不需要拍得有多高大上,画面有多精美。

  我们只需要做到“接地气、讲人话”,搞清楚产品的目标人群,用非常通俗的话把产品的特点讲出来,隔壁大妈都听得懂,自然就爆量了。权威性不如亲和力,牢记这一点。

  本文由广州玉微发布,转载联系作者并注明出处: