今年618大促已经近在眼前，像抖音618这样的大节点，一定离不开业务模型的放大，投放策略制定的好坏是大节点营销的关键。如何在大促中实现业绩增长，带动新的销量，下面分享抖音618期间各个时间节点的执行细节，给各个品牌一个参考。

　　1. 破圈预热期

　　**个重要阶段是破圈预热期，品牌正常的操作就是在4月份开始准备618这个大节点。品牌在破圈预热期应该注意如下几个方面的细节：

　　1)在这个时期，品牌应该多方位测试内容和产品。可以通过巨量云图或者通过之前的合作的比较顺畅的巨量星图达人开始内容测试和产品测试，来跑通内容模型;同时可以通过品牌自播、达人直播和短视频内容测试出爆品和潜在爆品，为后续的业务放大做准备;测试内容和产品的关键就是对巨量星图达人的选择，要基于目标人群，选择内容合适，适合推荐或者销售产品的达人，多选几个营销维度进行测试。要关注达人商业广告和非商业广告的流量差异，近期的流量趋势，也要关注达人以往带货的类型，人群画像，这些细节都非常重要;

　　2)要多次利用与巨量星图达人合作的素材，而不是单纯的单次合作。因为生产优质内容本身就不是很容易，品牌在做投放时，一方面要放大达人营销优质内容带来的销量，另一方面还要为后续的效果优化积累素材和潜力人群;

　　3)第三个细节就是达人的档期提前锁定，和品牌广告的提前购买，要尽早的确定好投放策略，防止后续买不到品牌广告并且没有达人可以选;

　　4)达人选择的标准一般是六个维度：达人属性、内容制作水平、商业能力，粉丝画像、增长趋势和服务能力。

　　达人属性：品牌主可以根据巨量星图的26个垂类，166个细分垂类清楚地识别达人的属性，来评估品牌和达人的关联性匹配

　　内容制作水平：完播率、互动率、日常和商业内容的播放中位数、账号更新频率;

　　商业能力：CPM(千次播放成本)、购物车点击率、GPM(千次播放成交)、进店成本(适合抖音引流至猫店)、之前的带货品类;

　　粉丝画像：重度粉丝比例、使用的手机机型(代表购买力)、年纪(代表购买力)、城市分布，性别比例等;

　　增长趋势：涨粉还是掉粉，账号所在的阶段(增长期还是成熟期);

　　服务能力：提前查询履约信誉率，依据达人的平台信用分和客户好评数进行综合衡量，确保达人能够按时按量完成合作。

　　5)关注平台是否有新玩法，比如IP合作，到底是怎么玩的，提前搞清楚;通过上面的操作细节，品牌要达到的核心目的就是5A人群的整体提升，通过巨量星图达人种草、品牌广告把更多的机会人群转化成A1~A3人群(对品牌有认知、有好感和品牌有互动的人群)。

　　2.蓄水种草期

　　618期间的第二个重要阶段是品牌的蓄水种草期，这个时期的时间段一般来说是5月份。品牌在蓄水种草期应该重视以下细节：

　　1)品牌应该持续通过巨量星图达人给准备主推的爆品和潜在爆品背书，和星图达人合作的过程中，一定要通过内容热推工具，将优质的内容放大，获得更多消费者的关注和信任，为后续转化做准备;

　　2)在内容方面仍然需要持续测试不同的内容形式和产出，跑出相应的爆款内容和爆款产品，为大促转化期做准备;

　　3)如果和达人之间是带货合作，可以通过测算发现给带货达人投流后，仍然可以赚钱，这可以通过巨量千川来放大短视频带货合作或者直播带货合作，来放大优质内容产出;

　　4)品牌应该通过自播直播间持续铺垫爆品产品和潜在爆品，既利用直播间拔草，也可以利用直播间种草;

　　5)关注平台是否有新的广告位和广告样式，探索更多的流量来源;通过这个阶段的操作，品牌要达到的核心目的是主动A3(主动与品牌互动)的人群数量提升，这类人群数量增多，说明种草的动作是有效的，而且主动A3人群的转化率会高出被动A3人群转化率非常多。另外在这个阶段品牌同样要关注5A人群的变化。

　　3. 大促转化期

　　618*重要的阶段就是大促转化期，前两个阶段都是在为大促转化期做铺垫和蓄水，今天的大促转化期在6月1日到6月20日，共20天的时间。在这20天内，品牌的策略更多的是要获得更多的产品曝光，结合活动获得更多的转化。品牌在大促转化期应该重视以下细节：

　　1)品牌应该持续的放大优质内容产出，通过随心推和Dou+持续的放大转化好的短视频内容;

　　2)品牌应该加大效果广告的投放力度，由于在前两个阶段内容素材方面做了充分的准备，这个时期只要ROI合适，就持续放大!

　　3)品牌要借助通过头部和肩部达人拔草，如果前期蓄水充分，这个时期的拔草效率会非常高;

　　4)品牌同时要借助自播完成拔草动作，通过巨量千川放大直播间流量;

　　5)要更多触点的接触到消费者，通过搜索广告+IP合作+看看任务等，持续扩大直播间的流量，实现5A人群全方位的转化;

　　4.持续增长期

　　很多品牌会误认为大促转化期一过，整个618就结束了，其实不然。据老赵观察，有些善于精细化运营的品牌会利用大促转化期之后的这个阶段持续的为品牌做增长。品牌在持续增长期应该重视以下细节：

　　1)品牌要把用户的7次触达理论玩到**，在大促转化期后，对5A人群进行重复触达，提升用户对品牌的认知;

　　2)虽然618在这个阶段已经基本结束，但是品牌应该在这个阶段把着眼点放在后续的营销节点，为后续投放做好铺垫，提升用户的复购率;

　　在整个618结束之后，品牌要通过巨量云图重新盘点自己的5A人群资产，了解大促过后5A人群的总体增量，并关注用户的转粉率和复购率，做好大促总结。

　　以上就是今天的分享，希望对你有所帮助，*后希望大家在618都能卖出好业绩。如果你也想了解*新抖音618活动玩法，或者了解抖音小店直播运营玩法，欢迎留言咨询合作。

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