很多时候，品牌在小红书或者抖音投的内容，曝光或者播放量上动辄几十万上百万，但是在淘宝天猫的搜索指数和转化却屈指可数。
如果有类似情况，建议你看完这篇文章。因为可以快速帮助你掌握科学产出高成交转化内容的方法论，从而有效提升种草效率和ROI。
这是一套思维方法论，所以不论是针对在小红书、抖音、微信、手淘、知乎等这些不同的内容载体，还是对图文、公众号推送、短视频、直播等不同的内容形式，都是可以复制通用的。
1.以秒计数，完成4步
信息洪流、注意力稀缺的时代，内容进入以秒计数的战场，因此品牌一定要从用户以秒为单位的信息浏览频率来产出高效内容，不管是图文还是视频内容，都要遵循这个原则。始终要记着用户并没有兴趣来看你的长篇自嗨，甚至是还要做阅读理解。
接下里就是通过以秒计数的内容，来完成让用户*终下单的4个步骤，分别是：STEP1. 抓人眼球
STEP2. 激发需求
STEP3. 赢得信任
STEP4. 引导下单
绝大多数能够做到高效转化的内容，除开那些本身就不愁卖的品牌/产品，不然的话都要在内容中完成这4步，而且是要以秒为单位来完成。
那接下来，我们再来展开讲讲具体在4个步骤中，分别对应的内容模块应该怎么写，有哪些高效体系化的方法?
STEP1. 抓人眼球
对于图文内容，主要体现在标题上;对于短视频内容，主要体现在前3秒的引子。所以一定要在标题或者前3秒的内容上，使劲浑身解数，让用户从茫茫人海中为你驻足。具体如何做到呢?这里提供几种非常实用的模版，也是爆文内容*常使用的抓眼球方式。
模板1. 干货分享式
用户在刷这些社交平台内容的时候，除了找乐子，多少还是会抱着一点学东西的心态。所以你要做的就是把用户看到的前3秒的内容，用干货的角度来包装，比如一些生活经验分享、行业知识集锦，这些不仅是受用户欢迎，也是平台算法比较会给权重的内容类型。
模板2. 新闻爆料式
可以参考各大新闻app往你手机上推送的那些新闻标题，把产品种草内容的标题或者前3秒，当成新闻社论来做，所谓“新闻社论”，主要包括3个元素：
-新闻主角(谁?)
-时间/地点状语(什么时间/在哪?)
-重大新闻常用词(发生了什么?)
模板3. 爽文剧情式
爽文虽傻，但还是有很多人愿意会去看，所以特别是像抖音、快手这类短视频平台里，有很多爽剧类型的内容，观看和互动都远比其他类型的短视频好。
爽文/爽剧常见的开头无非就是：先打造一段坏人桥段，或者主人公遭受不公的待遇，一下把你带入到**视角。然后就是通过一系列看似狗血的剧情，发生惊天反转，让你看了觉得好过瘾的感觉。
模板4. “蹭流量”式
可以是紧跟时下的热点话题，或者是通过平台大数据筛选出平台内比较热的类目、关键词、热门UGC活动等，尽量往这些方面靠。这样做既是在抓住用户的眼球，也是在抓住平台算法的眼球。
STEP2. 激发需求
我们经常说的“种草”，其实就是要通过内容来激发用户心里对于产品的需求。而事实是，很多所谓的种草内容，都是在用华丽的词藻在罗列产品的卖点，在用精美的图片展示产品的外观而已，这种内容对于激发用户需求的效能，是非常低的，跟广告没啥区别。
那么，怎么才能更好地通过内容来激发用户对产品购买欲呢?我总结了一个屡试不爽的“黄金三角”公式：“需求激发=痛点切入+场景带入+产品演示”
-痛点切入：
这是激发需求/购买欲的**步，从用户当前可能还有哪些不被满足的痛点切入，而不是一上来就自顾自地一通自夸。
不要担心找不到用户的痛点，甚至觉得你的用户已经高大上到没有痛点了。你要相信一点：用户的需求是永远得不到满足的，痛点永远都在。只不过有的人痛点处在马斯洛需求理论的底端，有的处在更上层一点。
-场景带入：
这点的关键是将用户带入具象的场景，来让他们想象你的产品可以给他们带来怎么样更美好的生活体验。用说人话的场景化语言，来转译用户可能听不懂的产品功能卖点。
-产品演示：
口说无凭，所以还需要在内容中来演示产品的真实使用体验。让用户真真实实看到，你上面所描述的场景，是真的可以实现的，让他们感受到产品的强大性能。
所以，这也是为什么很多直播间里，主播试吃/穿/用/戴产品，比不这样做的转化率会高非常多的原因。在图文/短视频也一样，用户真实生活场景中的产品使用图片，比那种只是精美的图片和华丽的词藻带来的转化率也要高。
STEP3. 赢得信任
即使你的产品通过上述内容，打动了用户，让他产生了需求。但是距离他下单购买，还有一半的路程没走完。
其中很大一个就是用户还缺少对你们家产品的信任。
他可能会担心自己买到的是假货，担心拿到产品后在实际使用过程中并没有那么好等等问题。
所以，在内容中还要主动地来打消用户各种各样的顾虑。
STEP4. 引导下单
到这里，是*后的关键步骤了。很大一部分用户，就是在这一步流失了，因为到了他们真实要掏钱了。所以，他们肯定或多或少内心会有挣扎：
等等!我真的要买嘛?为什么要现在买?要不等下次大促的时候再买吧……
然而很多人在这一步的内容中，只是把现有的一些促销信息放上去而已。这样对引导用户马上下单的效率是不高的。
因为他们内心还缺少对支付这一笔钱的正当性和立即下单的紧迫性。
高成交转化的内容不是一稿写出来的，而是不断赛马测试、优化调整出来的，这是基于当下算法驱动的流量分配逻辑决定的。
本文由广州玉微发布，转载联系作者并注明出处：
