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高转化的品牌种草内容玩法
来源: | 作者:pmo37efdc | 发布时间: 2022-05-13 | 16 次浏览 | 分享到:

  很多时候,品牌在小红书或者抖音投的内容,曝光或者播放量上动辄几十万上百万,但是在淘宝天猫的搜索指数和转化却屈指可数。

  如果有类似情况,建议你看完这篇文章。因为可以快速帮助你掌握科学产出高成交转化内容的方法论,从而有效提升种草效率和ROI。

  这是一套思维方法论,所以不论是针对在小红书、抖音、微信、手淘、知乎等这些不同的内容载体,还是对图文、公众号推送、短视频、直播等不同的内容形式,都是可以复制通用的。

品牌种草内容玩法

  1.以秒计数,完成4步

  信息洪流、注意力稀缺的时代,内容进入以秒计数的战场,因此品牌一定要从用户以秒为单位的信息浏览频率来产出高效内容,不管是图文还是视频内容,都要遵循这个原则。始终要记着用户并没有兴趣来看你的长篇自嗨,甚至是还要做阅读理解。

  接下里就是通过以秒计数的内容,来完成让用户*终下单的4个步骤,分别是:STEP1. 抓人眼球

  STEP2. 激发需求

  STEP3. 赢得信任

  STEP4. 引导下单

  绝大多数能够做到高效转化的内容,除开那些本身就不愁卖的品牌/产品,不然的话都要在内容中完成这4步,而且是要以秒为单位来完成。

  那接下来,我们再来展开讲讲具体在4个步骤中,分别对应的内容模块应该怎么写,有哪些高效体系化的方法?

  STEP1. 抓人眼球

  对于图文内容,主要体现在标题上;对于短视频内容,主要体现在前3秒的引子。所以一定要在标题或者前3秒的内容上,使劲浑身解数,让用户从茫茫人海中为你驻足。具体如何做到呢?这里提供几种非常实用的模版,也是爆文内容*常使用的抓眼球方式。

  模板1. 干货分享式

  用户在刷这些社交平台内容的时候,除了找乐子,多少还是会抱着一点学东西的心态。所以你要做的就是把用户看到的前3秒的内容,用干货的角度来包装,比如一些生活经验分享、行业知识集锦,这些不仅是受用户欢迎,也是平台算法比较会给权重的内容类型。

  模板2. 新闻爆料式

  可以参考各大新闻app往你手机上推送的那些新闻标题,把产品种草内容的标题或者前3秒,当成新闻社论来做,所谓“新闻社论”,主要包括3个元素:

  -新闻主角(谁?)

  -时间/地点状语(什么时间/在哪?)

  -重大新闻常用词(发生了什么?)

  模板3. 爽文剧情式

  爽文虽傻,但还是有很多人愿意会去看,所以特别是像抖音、快手这类短视频平台里,有很多爽剧类型的内容,观看和互动都远比其他类型的短视频好。

  爽文/爽剧常见的开头无非就是:先打造一段坏人桥段,或者主人公遭受不公的待遇,一下把你带入到**视角。然后就是通过一系列看似狗血的剧情,发生惊天反转,让你看了觉得好过瘾的感觉。

  模板4. “蹭流量”式

  可以是紧跟时下的热点话题,或者是通过平台大数据筛选出平台内比较热的类目、关键词、热门UGC活动等,尽量往这些方面靠。这样做既是在抓住用户的眼球,也是在抓住平台算法的眼球。

种草内容玩法

  STEP2. 激发需求

  我们经常说的“种草”,其实就是要通过内容来激发用户心里对于产品的需求。而事实是,很多所谓的种草内容,都是在用华丽的词藻在罗列产品的卖点,在用精美的图片展示产品的外观而已,这种内容对于激发用户需求的效能,是非常低的,跟广告没啥区别。

  那么,怎么才能更好地通过内容来激发用户对产品购买欲呢?我总结了一个屡试不爽的“黄金三角”公式:“需求激发=痛点切入+场景带入+产品演示”

  -痛点切入:

  这是激发需求/购买欲的**步,从用户当前可能还有哪些不被满足的痛点切入,而不是一上来就自顾自地一通自夸。

  不要担心找不到用户的痛点,甚至觉得你的用户已经高大上到没有痛点了。你要相信一点:用户的需求是永远得不到满足的,痛点永远都在。只不过有的人痛点处在马斯洛需求理论的底端,有的处在更上层一点。

  -场景带入:

  这点的关键是将用户带入具象的场景,来让他们想象你的产品可以给他们带来怎么样更美好的生活体验。用说人话的场景化语言,来转译用户可能听不懂的产品功能卖点。

  -产品演示:

  口说无凭,所以还需要在内容中来演示产品的真实使用体验。让用户真真实实看到,你上面所描述的场景,是真的可以实现的,让他们感受到产品的强大性能。

  所以,这也是为什么很多直播间里,主播试吃/穿/用/戴产品,比不这样做的转化率会高非常多的原因。在图文/短视频也一样,用户真实生活场景中的产品使用图片,比那种只是精美的图片和华丽的词藻带来的转化率也要高。

  STEP3. 赢得信任

  即使你的产品通过上述内容,打动了用户,让他产生了需求。但是距离他下单购买,还有一半的路程没走完。

  其中很大一个就是用户还缺少对你们家产品的信任。

  他可能会担心自己买到的是假货,担心拿到产品后在实际使用过程中并没有那么好等等问题。

  所以,在内容中还要主动地来打消用户各种各样的顾虑。

  STEP4. 引导下单

  到这里,是*后的关键步骤了。很大一部分用户,就是在这一步流失了,因为到了他们真实要掏钱了。所以,他们肯定或多或少内心会有挣扎:

  等等!我真的要买嘛?为什么要现在买?要不等下次大促的时候再买吧……

  然而很多人在这一步的内容中,只是把现有的一些促销信息放上去而已。这样对引导用户马上下单的效率是不高的。

  因为他们内心还缺少对支付这一笔钱的正当性和立即下单的紧迫性。

  高成交转化的内容不是一稿写出来的,而是不断赛马测试、优化调整出来的,这是基于当下算法驱动的流量分配逻辑决定的。

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