不同于直播带货上半场的野蛮生长，直播带货下半场已经开始进入精细化运营时代，从脚本的撰写到活动策划再到落地实行，每一步都是至关重要的。

　　有一些主播虽然粉丝不少，但在直播的时候却没有多少粉丝观看直播，那是因为他们忽视了直播前很重要的环节，那就是直播预热。

　　在进行直播之前必不可少的一项工作就是直播预热，做好了快手直播预热工作可以吸引更多的人气，让直播流量翻一番，那么直播怎么做好宣传预热的工作呢?

　　一、预热途径

　　(1)线下预热：广告投放

　　直播开播前可以通过不同的方式对直播进行预热，对于大型的直播场次，可以在线下对公共场所的广告投放，例如电梯、地铁站、地标建筑等人流量较多的场所。

　　另一方面，商家仍可以通过针对私域流量池的预告来获取更多流量，保持深度挖掘流量市场保持自身竞争力。

　　(2)线上预热：站内站外

　　线上预热通常分为站内预热及站外预热。

　　a.站内预热：

　　站内可以在前一次直播结束前预告下次直播时间以及福利、商品等能够吸引用户守候开播的关键内容;

　　或者通过在快手发布预热视频，通过公域推荐机制来获取流量，完成站内流量引导;粉丝群也是汇集开播前流量的一大利器。

　　大型场次直播，可以使用软件开屏等商业化广告位置，吸引用户进入直播间。

　　b.站外预热：

　　除此之外，在其他社交平台进行直播预告，例如微博、微信公众号、微信社群、朋友圈等渠道，应用的传播渠道越多越能吸引更多用户进入直播间。

　　(3)直播前预热

　　直播前预热，主要形式为：短视频预热+私域预热。

　　a.短视频预热：

　　通过发布优质短视频内容，吸引公域流量、私域流量，将用户吸引到直播间。

　　在进行直播预热过程中短视频的输出节奏如下：

　　阶段一：播前3-5天，发布直播短视频或图片预告，植入直播相关信息;

　　阶段二：播当天:分别在直播前12小时、9小时、6小时、4小时，发布短视频预告。

　　短视频内容输出类型如下：

　　纯直播预告视频：再次预告直播时间和直播福利(可设置悬念)-详细讲解

　　福利引导型短视频：通过爆款商品和*吸引粉丝的商品

　　短视频预热短视频：在常拍摄的短视频中插入直播广告

　　先前的直播片段预热短视频：剪辑直播精彩片段吸引用户

　　b.私域预热：

　　即在直播前将预告内容，分享到私域阵地中，并且通过福利、红包等方式,激活粉丝的参与度。

　　具体预热方法:

　　通过短视频发布预热内容对直播间进行加热，用户看到视频时，发现窗口头像显示正在直播，就有可能进入直播间，形成视频-直播的联动效果，达到引流获客的效果;

　　私聊群运营，私聊群都是直播间的核心用户，在开播时对私聊群发送开播通知，*大程度上对私域流量进行高效引导，一步实现直播间流量池的搭建。

　　设计粉丝福利机制，针对粉丝用户，突出粉丝用户的身份，例如预热直播间粉丝专属红包、粉丝抽奖机制等，提高粉丝用户的亲密度和忠诚度。

　　提前设置开播通知，让粉丝在浏览主播主页的时候可以知道主播开播动态，加入日历提醒，在开播时及时进入直播间。

　　二、预热内容

　　预热的具体内容是用户是否进入直播间的重要原因，可以集中在商品的卖点和营销内容卖点两个方向来准备。

　　(1)商品卖点

　　商品的卖点主要体现商品核心卖点，充分包装我们的直播间产品才能吸引用户。

　　(2)营销活动亮点

　　营销活动的卖点制造活动噱头，例如主播的才能表演或者明星网红助阵直播，抓住用户眼球的亮点;

　　利用提前准备好的福利活动进行营销预热，对参与活动的方式和具体形式进行简单展示叙述，强化用户对直播间的认知和消费粘性。

　　无论是对有一定知名度的大主播还是新手小主播来说，直播预热都是不可忽略的一步，毕竟这直接关系到这场直播的人流量与销量。掌握住直播预热方法及规律，一定能让你的事半功倍!

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