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抖音直播电商运营方法论!
来源: | 作者:pmo37efdc | 发布时间: 2022-01-13 | 108 次浏览 | 分享到:

  抖音电商的发展趋势大家都有目共睹,而且抖音正在逐步加大资源扶持商家自播,这对商家而言是机会也是挑战。

  做抖音很难,做抖音也不难。

  老板懂抖音电商运营,月销百万很容易。

  老板不懂抖音电商运营,没有办法管理团队的,只能被牵着鼻子走,*后把账号做死。

  我们给大家分享一下抖音直播电商到底应该怎么做?

抖音直播电商

  (1)直播团队组建

  做好抖音的**步是直播团队组建。直播团队组建是地基,没有地基直播这栋房子就起不来。所以商家在准备入驻抖音电商的时候,一定要组建一支**的直播团队,为后续打造爆款直播间打下基础。

  主播

  直播间主播,是一场直播中*重要的角色,能说会说有感染力,能够调动直播间气氛以及熟悉直播间产品。主要负责直播间产品销售和控场。

  助播

  协助主播直播,补充讲解和回答粉丝问题。负责直播间负责主播销售,活动引导,气氛营造。

  直播运营

  推进直播工作,爆款产品卖点提炼,直播玩法、官方活动等。主要负责直播期间直播间产品上下架,红包福袋发放,临时活动设置等。

  场控

  直播时提升直播间粉丝活跃度和互动氛围,提高粉丝停留和购买兴趣。主要负责直播期间直播间公屏的节奏控评和文字引导。

  客服

  用户下单前和下单后的答疑问题。主要负责直播期间飞鸽客户端实时客户信息回复。

  (2)直播场景搭建

  1)新手期

  形式:手机单机位直播

  需要的工具:手机、手机支架、补光灯、背景、桌椅等

  价位:1万元以内

  手机选择:ios系统选择iPhone x及以上机型;

  安卓系统尽量选择各大品牌的旗舰版或高配版(价格4000-7000以内)

  这样能够确保直播时画面不会失真!另外直播时一定要开启飞行模式,防止直播的时候被电话打断。

  2)成长期(中阶)

  形式:多机位高清直播间

  需要的工具:高清摄像机*2、三脚架*2、背景屏幕/绿幕、麦克风*2、调音台、摄影灯*4、直播电脑*2、导播台、直播电脑*2

  价位:6~8万

  3)成熟期(高阶)

  形式:4K专业演播厅

  需要的工具:4K摄影机及镜头组、导播台、高清背景屏幕及监视器、灯光组、调色系统、声音处理系统、电脑机房。

  价位:300万起

  (3)直播间选品

  根据直播间定位,确定直播货品。电商界里面流传着一句话:三分靠运营七分靠选品。

  而直播间的产品主要分为以下几种:引流款、利润款、主推款、福利款。

抖音电商运营

  1)引流款

  引流款,顾名思义是用来引流的产品,通常是用在起号阶段,带来直播阶段的**波流量。它需要具备一个很重要的特点:普适性强!就是大众都想要的产品,没有年龄及地域性的限制,能够吸引到进直播间的每一个人。

  重点是:认知价格高!

  用户觉得很贵的产品,但是采购成本低,给用户占便宜的心理,让用户心理上觉得抢到这个产品就是赚到。相对来说大部分的引流款都是亏钱的,主要是为了拉流量,促进其他产品的销量。

  2)福利款

  福利款是引流款的补充或者承接流量用的,目的是为了拉动互动指标、交易指标的活动商品。能够稍微提高UV价值但也不至于和引流款价格落差太大,导致转款的时候直播间瞬间少人或者没人的情况。

  整体上看,福利款大多为同行爆款或者自身性价比款,价格不低,但是抛掉利润不赚钱,性价比超高。

  3)利润款

  利润款这个就相对来说比较好理解了,直播间主要用来赚取利润拉动交易指标的正价商品。相比较成本价上浮10%以上点位用作销售。那么什么样的产品会成为利润款呢,利润款的选取并不是越贵越好,而是要具备爆款的潜质-潜力爆款,提升直播间GMV、UV,同时拉动爆品完成直播间上升。

  利润款有两个特点,一个是卖得好的,非常平稳,一个伪爆款,就是一直平平无奇突然卖得好了,这个也是有潜力的。

  4)主推款

  高客单价商品

  不断帮用户精准化,拉高整体的用户价值。

  (4)直播间引流

  人、货、场准备齐全,接下来*重要的一个问题就是:怎么为直播间带来流量(引流)。

  1)直播间流量来源

  (1)免费流量

  抖音直播怎么去拉免费流量?

  提高直播间权重,让系统决定你的直播间有被推荐的价值,就有更多机会获取抖音系统给的公域免费流量。

  (2)付费流量(直播间引流投放-巨量千川/小店随心推)

  付费投放方式(巨量千川)

  控成本投放=自定义出价&跑量速度

  跑量投放=系统出价并接受上浮价格

  直播间需要流速的时候,一定要投放量;如果直播间对流速要求更大,一定要选择控制本。

  以上就是今天要分享的抖音直播电商运营全攻略,需要抖音直播代运营合作可留言。

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